Das Dynamic Pricing oder dynamische Preismanagement besteht darin, die Preise der Produkte an die Schwankungen der Nachfrage und/oder der Konkurrenz anzupassen. Diese Preisstrategie wird im Onlinehandel immer beliebter, wo die Anpassung der Preise eine wichtige Rolle fĂŒr die Positionierung in den Suchergebnissen spielt. Auf Amazon erlaubt es Ihnen zum Beispiel ein niedriger Preis (im VerhĂ€ltnis zur Konkurrenz), in die berĂŒhmte Buy Box zu gelangen, d. h. in das Einkaufswagen-Feld mit dem Button „In den Einkaufswagen“, der fĂŒr mehr als 80 % der VerkĂ€ufe der Website verantwortlich ist.

 

Überwachen Sie die Preise der Konkurrenz, um leistungsfĂ€hig zu bleiben

Ein wettbewerbsfÀhiger Preis ist ein Preis, der an die MarktverhÀltnisse angepasst ist. Wenn 80 % der VerkÀufer ein Produkt zu einem bestimmten Preis anbieten und Sie dasselbe Produkt zu einem höheren Preis zu verkaufen versuchen, stehen die Chancen hoch, dass Ihnen die Benutzer Ihre Mitbewerber vorziehen. Das ist das Gesetz des Marktes, das im E-Commerce besonders stark zum Tragen kommt. Das Dynamic Pricing erlaubt es Ihnen, strategische Entscheidungen zu treffen, um den Benutzern im Vergleich zu den Mitbewerbern das beste Angebot zu bieten.

 

Um jedoch effizient zu sein, muss das dynamische Preismanagement von einer Analyse Ihrer Gewinnspannen und Ihrer GeschÀftsstrategie begleitet werden. Es kommt nicht in Frage, mit Verlust zu verkaufen!

 

Tipps fĂŒr das Dynamic Pricing

  • WĂ€hlen Sie sorgfĂ€ltig die Produkte aus, die Gegenstand Ihrer Preisstrategie sein sollen. Konzentrieren Sie sich vor allem auf jene, die bei den Konsumenten das grĂ¶ĂŸte Interesse erwecken.
  • Regen Sie zur Diversifikation des Einkaufskorbs des Kunden an, indem Sie Ă€hnliche Produkte oder Zubehör mit dynamisch erhöhten Preisen anbieten, um die gewĂ€hrte Preissenkung auszugleichen.
  • Ziehen Sie es in ErwĂ€gung, zeitlich befristete Angebote oder Sammelrabatte anzubieten, anstatt Ihre Preise langfristig zu senken.
  • Verwenden Sie das Tool zur automatischen Preisanpassung von Amazon. Es erlaubt es Ihnen, automatisch die Preise der ausgewĂ€hlten Produkte anzupassen, gemĂ€ĂŸ den von der Plattform bereitgestellten Daten (innerhalb von im Vorhinein festgelegten Grenzen).

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