Ist TikTok Shop ein Erfolg (in Europa)?

Rekordleistungen in Europa im Jahr 2025

Die Sommerkampagnen von TikTok Shop haben ein Wachstum von +122 % des GMV für betreute Händler in der EU sowie +600 % im Vereinigten Königreich erzeugt. Selbstständig betriebene Shops sahen ihre Bestellmengen verdoppelt.

➡️ Top 3 des Wachstums bei Verkäuferanmeldungen in Europa:

• UK: +85 %
• Frankreich: +72 %
• Deutschland: +67 %

📊 Siehe Grafik "TikTok Shop Seller Growth Rate" (Quelle: awisee) und Verteilung 2025: UK (40 %), Frankreich (25 %), Deutschland (15 %), Italien (10 %), Spanien (10 %).

TikTok Shop in Frankreich: ein vielversprechender Start

Am 31. März 2025 gestartet, weckte TikTok Shop schnell das Interesse der französischen Verbraucher. Eine Woche nach der Eröffnung erklärten 42 % der Franzosen, diese neue Funktion zu kennen, und 36 % sagten, sie seien bereit, dort einzukaufen.

Unter den Pionieren befindet sich Carrefour, das zwischen 200 und 300 Non-Food-Produkte auf TikTok Shop eingeführt hat, begleitet von wöchentlichen Live-Shopping-Sessions, moderiert von einflussreichen Creators.

Frankreich, mit seinen 25,1 Millionen monatlich aktiven Nutzern auf TikTok, stellt ein strategisches Potenzial für die Entwicklung des Social Commerce dar. Marken testen dort ein Modell auf Basis von "Discovery Commerce", das Entdeckung, Unterhaltung und One-Click-Kauf kombiniert – ein Ansatz, der perfekt zu den Nutzungsgewohnheiten von Gen Z und Millennials

passt.

Unterschiedliche Annahme je nach Land

Während das Vereinigte Königreich voraus ist, befindet sich Deutschland noch in der Anfangsphase (TikTok Shop wurde Ende März 2025 gestartet).

• Gen Z (16–24 Jahre) ist am empfänglichsten: 40 % geben an, über TikTok Shop kaufen zu wollen.
• Millennials konvertieren besser: 37 % Klickrate, höhere Kaufkraft.

Käufer bleiben in Deutschland vorsichtig: Nur 22 % der 16–64-Jährigen planen demnächst einen Kauf bei TikTok Shop. 58 % sagen „eher nicht“ (Zahlen stammen aus einer repräsentativen Umfrage von Kantar, durchgeführt über das Kantar Online Omnibus unter 1.014 Personen im Alter von 16 bis 64 Jahren im Jahr 2025).

Identifizierte Hürden: Fälschungen und Vertrauen

Paradoxerweise äußert die Gen Z (obwohl am stärksten engagiert) die größten Bedenken:

• 52 % fürchten gefälschte Produkte
• 43 % nennen mangelnde Transparenz bei persönlichen Daten

Babyboomer sind toleranter, aber auch deutlich weniger geneigt, TikTok zu nutzen.

Warum funktioniert TikTok Shop trotzdem?

Überzeugte Nutzer heben Schlüsselfaktoren hervor:

• One-Click-Kauf: „Swipe, pay, done“ – beeindruckende Einfachheit
• Sofortige Entdeckung: 35 bis 38 % kaufen ein Produkt, das sie in einem Video gesehen haben
• Produkte, die es anderswo nicht gibt: geschätzter Serendipitätseffekt

💡 TikTok Shop setzt auf Spontanität, Video, Algorithmus und Nähe zu Creators.

Strategischer Fokus der Marken: Sichtbarkeit + Konversion

• Gen Z ansprechen: für Reichweite und Viralität
• Millennials konvertieren: für den durchschnittlichen Warenkorb

Marken wie Darty strukturieren bereits ihre Strategien, um TikTok Shop in eine Omnichannel-Logik mit Unterstützung von Lengow zu integrieren (siehe LinkedIn-Beitrag von Darty

).

Fazit: Ein vielversprechender, aber noch ungleicher Erfolg

TikTok Shop ist eindeutig ein Wachstumstreiber in Europa, insbesondere im Vereinigten Königreich und in Frankreich. Aber seine Annahme hängt weiterhin von kulturellen, generationsbedingten und logistischen Faktoren ab. Die Zeichen sind positiv – sofern Vertrauen aufgebaut, Aufklärung geleistet und die Erwartungen je Markt angepasst werden.

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