Estrategia de venta internacional en marketplaces

De confianza para las principales marcas y minoristas

Por qué la venta transfronteriza no es plug-and-play

Expandirse internacionalmente a través de marketplaces puede parecer sencillo, pero cada nuevo país introduce un conjunto único de desafíos operativos, legales y comerciales que no pueden ignorarse:

Idioma y localización del contenido: Los títulos, descripciones y atributos de los productos deben traducirse y adaptarse a las particularidades lingüísticas, el comportamiento de búsqueda y las expectativas culturales locales.
Cumplimiento fiscal, de IVA y normativo: Cada país tiene sus propias reglas de facturación, aduanas e impuestos (desde declaraciones OSS hasta umbrales locales de IVA) que requieren una gestión automatizada.
Precios, envíos y política de devoluciones: Los costes de entrega, las opciones de transporte y los flujos de devolución varían considerablemente entre fronteras. La competencia local también influye en la estrategia y el posicionamiento de precios.
Estructura de feeds, categorización y flujos de validación: Los marketplaces de distintos países utilizan taxonomías de producto, campos obligatorios y normas de incorporación de vendedores diferentes, por lo que tu feed principal no funcionará “tal cual”.
Expectativas de los compradores y comportamiento de conversión: La velocidad de entrega, los métodos de pago, los factores de confianza y los estándares de presentación varían según la región, afectando las tasas de conversión si no se adaptan.

Lanzar sin una estrategia transfronteriza conduce a errores en las publicaciones, baja visibilidad y una conversión deficiente.

Qué ofrece NetMarkets

Localización a gran escala

Adapta automáticamente el idioma, las monedas, los impuestos y las unidades según el país o canal de destino.

Reutilización inteligente de configuración de feeds

Reutiliza el mapeo de categorías y la configuración de atributos de un canal similar con la misma estructura y catálogo, acelerando la configuración sin duplicar todo el feed.

Cobertura de red de marketplaces

Conéctate con los principales marketplaces generalistas y especializados de Europa Occidental y Meridional, los países nórdicos, Europa del Este, Benelux, etc.

Preparación fiscal y legal

Automatiza el etiquetado de cumplimiento y el formato de datos para cumplir con los requisitos específicos de cada país.

¿Quién debería usar NetMarkets?

Marcas que planean una expansión a nivel de la UE o paneuropea
Minoristas que lanzan en nuevas regiones
Equipos que prueban el encaje producto-mercado en nuevos países sin una gran inversión tecnológica

-60%

Tiempo de lanzamiento en un nuevo país

+120%

Crecimiento de los ingresos por ventas transfronterizas

-70%

Ajustes manuales necesarios

Gracias a NetMarkets de Lengow, pudimos estructurar y acelerar nuestra expansión internacional con total tranquilidad. Su solución nos ofrece el control, la flexibilidad y la agilidad necesarias para rendir al máximo en Amazon y en los marketplaces europeos.

Laurent Censier

CEO - NEXECOM

De local a global: cómo NEXECOM creció con NetMarkets

NEXECOM (Nouveaux Marchands) generó 4 M € en ingresos transfronterizos en solo 2 años al acelerar su expansión internacional con NetMarkets de Lengow. Operando en más de 40 marketplaces en 8 países, el minorista francés de electrodomésticos optimizó sus publicaciones, pedidos y crecimiento a través de una sola plataforma. Amazon se convirtió en un motor clave de crecimiento, con un despliegue rápido en 6 países. NetMarkets hizo posible la automatización, la centralización de operaciones y una expansión fluida en toda Europa.

Descargar guía

Compatibilidad con fulfillment de marketplaces

Gestiona entregas internacionales gracias a soluciones logísticas adaptadas.

Sindicación de contenidos de producto

Adapta tus contenidos multilingües para cada país o canal.

Resumen del rendimiento en marketplaces

Mide los resultados de tu estrategia internacional por canal y país.

Descubre más funciones de NetMarkets

¿Cómo ayuda NetMarkets con la localización en varios países y marketplaces?

NetMarkets simplifica la expansión internacional al automatizar la localización de tus datos de producto y contenido de marketing. Facilita la adaptación de títulos, descripciones, monedas, unidades de medida, lógica fiscal y categorización para cumplir con las expectativas de cada país y marketplace. Ya sea que lances en Alemania, Francia, España o los Países Bajos, la plataforma garantiza que tus listados estén correctamente formateados y localizados para cada público.

Por ejemplo, la marca española Create lanzó con éxito en 12 marketplaces de 7 países utilizando NetMarkets para ajustar automáticamente el idioma, la moneda y los requisitos específicos de cada marketplace, todo desde un único feed de origen. Esto redujo su dependencia del trabajo manual y permitió que sus equipos se centraran en la estrategia en lugar de la traducción o el formateo. Como resultado, su presencia internacional se volvió más escalable y optimizada para la conversión desde el primer día.

¿Puede NetMarkets ayudar a garantizar el cumplimiento de las normas locales de IVA, facturación y requisitos legales?

Sí, NetMarkets te ayuda a mantener el cumplimiento con los requisitos internacionales de los marketplaces y la legislación específica de cada país.

Por ejemplo, Star Srl, un minorista italiano que se expandió a más de 30 marketplaces en Europa, utilizó NetMarkets para garantizar que cada feed de producto cumpliera con la lógica fiscal y los requisitos legales de cada país de destino. Gracias al enrutamiento automatizado de pedidos, la asignación de transportistas y el etiquetado fiscal, evitaron errores de validación manual y mejoraron significativamente las puntuaciones de sus cuentas de vendedor en todos los canales.

¿Con qué rapidez puedo lanzar en un nuevo marketplace o en un nuevo país usando NetMarkets?

NetMarkets acelera drásticamente el tiempo de lanzamiento al mercado al eliminar procesos manuales repetitivos y sustituirlos por duplicación automatizada de feeds, mapeo inteligente de campos y conectores nativos de canales. En promedio, las marcas que usan la plataforma informan de lanzamientos en nuevos marketplaces 2–3 veces más rápidos que con flujos de trabajo manuales o fragmentados.

Un ejemplo destacado es Nouveaux Marchands (NEXECOM), que pasó de 12 a más de 40 marketplaces en menos de 24 meses, gracias al onboarding automatizado, la estructuración escalable de contenido y la implementación de feeds en tiempo real. Del mismo modo, Create consiguió estar activa en 7 países en solo 5 semanas. Estos resultados solo son posibles con una plataforma unificada que estandariza y automatiza las complejidades del comercio transfronterizo.