Est-ce rentable de vendre sur TikTok Shop ?

TikTok Shop attire plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois et révolutionne l’e-commerce avec son modèle basé sur le social commerce. Mais est-ce une marketplace réellement rentable pour les marques ? Voici une analyse complète des coûts, audiences et retours sur investissement.

Pourquoi TikTok Shop séduit autant les marques ?

• Audience massive et engagée : +1 milliard d’utilisateurs actifs, 80 à 100 minutes passées par jour sur l’appli.
• Un format natif et immersif : les achats intégrés et lives vidéos favorisent l’impulsion d’achat.
• Des paniers moyens intéressants : 30€ en moyenne selon les données TikTok.
• Un levier d’influence puissant : 65 % des utilisateurs font confiance aux recommandations des créateurs.

💡 TikTok Shop combine contenu, influence et commerce dans un même écosystème, avec un fort potentiel de conversion.

Quels sont les coûts pour vendre sur TikTok Shop ?

Deux types de commissions sont à prendre en compte :

• Commission TikTok Shop : pourcentage fixe sur le chiffre d’affaires brut (incluant taxes et frais de port).
• Commission des créateurs : à définir selon le profil de l’influenceur et la gamme de vos produits.

En comparaison d’autres marketplaces, TikTok Shop offre des frais compétitifs, notamment pour les marques qui misent sur le contenu.

Comparaison TikTok Shop vs autres marketplaces

Quel ROI attendre sur TikTok Shop ?

Les marques qui réussissent sur TikTok Shop investissent dans du contenu natif, court, authentique, souvent animé par des créateurs partenaires. En combinant vidéo, live shopping, offres promotionnelles et logistique réactive, il est possible d’obtenir :

• Un coût d’acquisition réduit (vs. publicités traditionnelles)
• Une viralité rapide des produits
• Un taux de conversion boosté par les recommandations sociales

📊 Selon les premières études, TikTok Shop offre jusqu’à 2x plus de conversion qu’un site e-commerce classique chez les Gen Z.

Comment Lengow vous aide à rentabiliser votre présence sur TikTok Shop

Grâce à Lengow, vous pouvez :

• Automatiser l’intégration de votre catalogue sur TikTok Shop
• Segmenter vos produits pour booster leur visibilité
• Gérer vos commandes, stocks et promotions dans 5 pays européens
• Piloter vos campagnes et la performance de vos flux

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Conclusion : TikTok Shop, une marketplace rentable à condition de jouer les bons leviers

Vendre sur TikTok Shop peut s’avérer très rentable, à condition de comprendre ses codes : influence, vidéos, algorithme, rapidité. Avec l’accompagnement de Lengow, vous maximisez vos chances de succès.

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