Le Royaume-Uni reste le paysage marketplace le plus compétitif d’Europe, avec des géants mondiaux et de solides plateformes locales. Les observateurs du secteur indiquent que les ventes en ligne au Royaume-Uni ont atteint environ 127 Md£ en 2024, renouant avec la croissance après une période difficile (Retail Gazette citant l’IMRG). En termes de trafic, Amazon.co.uk arrive en tête, suivi de eBay, Temu, Argos et Etsy (classement Similarweb UK). Ce guide présente les meilleures marketplaces au Royaume-Uni en 2025 et comment s’y connecter via Lengow.

 

Le Royaume-Uni en résumé

  • Chiffre d’affaires du retail en ligne : environ 127 Md£ en 2024, avec un retour à la croissance fin 2024 (RetailTechHub/IMRG).
  • Part du online dans le retail : 26 à 27 % des ventes retail totales en 2025 (série temporelle) (ONS Internet Sales, série J4MC).
  • Leaders du trafic marketplace (2025) : Amazon, eBay, Temu, Argos, Etsy.

 

Les meilleures marketplaces au Royaume-Uni (2025)

 

1) Amazon.co.uk

La marketplace la plus visitée du pays et point de départ des recherches produits ; FBA et Prime demeurent de puissants moteurs de conversion (Similarweb).

  • Idéal pour : la plupart des catégories ; retail media et livraison rapide améliorent la visibilité.
  • À noter : compétitivité prix et délais de livraison impactent la Buy Box.

Connexion via Lengow : Vendre sur Amazon UK avec Lengow.

 

2) eBay UK

Une référence pour le reconditionné, les pièces & accessoires et les objets de collection ; a élargi son attractivité avec la suppression des frais pour vendeurs particuliers en 2024 (The Guardian).

  • Idéal pour : tech reconditionnée, pièces auto, objets de collection, longue traîne.

Connexion via Lengow : Vendre sur eBay avec Lengow.

 

3) Temu

L’un des leaders trafic 2025 au Royaume-Uni, porté par des prix ultra-compétitifs et une approche app-first (Similarweb).

  • Idéal pour : assortiment orienté valeur dans maison, accessoires et gadgets.
  • À noter : logistique transfrontalière ; clarifier les délais de livraison/retours.

 

4) Etsy UK

La destination des produits uniques, faits main et personnalisés, avec une clientèle britannique fidèle (Similarweb).

  • Idéal pour : fait main, print-on-demand, cadeaux, fournitures créatives.
  • À noter : la pertinence recherche et la qualité des fiches sont essentielles.

 

5) OnBuy

Marketplace britannique en expansion avec onboarding simplifié pour marques et retailers (OnBuy – Sell).

  • Idéal pour : catalogue généraliste : tech, maison & déco, jouets, beauté.
  • À noter : modèle catalogue/code-barres ; prix compétitifs améliorent le classement.

 

6) TikTok Shop UK

Marketplace social commerce en forte croissance combinant vidéo courte, live shopping et paiement in-app (TikTok Shop Seller Centre).

  • Idéal pour : beauté, mode/accessoires, gadgets impulsifs.
  • À noter : partenariats créateurs et lives accélèrent l’échelle ; FBT (Fulfilled by TikTok) disponible au Royaume-Uni (Seller portal).

Connexion via Lengow : Vendre sur TikTok Shop avec Lengow.

 

7) Zalando (UK)

Marketplace mode leader en Europe avec forte demande UK ; croissance et montée en gamme poursuivies en 2025 (Reuters).

  • Idéal pour : mode, chaussures, accessoires, beauté.
  • À noter : normes strictes données/visuels ; options logistiques via l’écosystème Zalando.

Connexion via Lengow : Vendre sur Zalando avec Lengow.

 

8) Vinted (UK)

Leader du recommerce avec forte pénétration UK et modèle frais + protection acheteurs (frais Vinted UK).

  • Idéal pour : stratégies recommerce, outlet, mode & accessoires.
  • À noter : modèle C2C et politiques différentes des marketplaces retail.

 

9) Wayfair UK (Partner Home)

Marketplace spécialisée maison avec outils merchandising/logistique poussés (Sell with Wayfair UK ; About Wayfair – Partner).

  • Idéal pour : mobilier, déco, cuisine & arts de la table, éclairage, jardin.
  • À noter : modèle drop-ship avec exigences strictes contenu/disponibilité.

 

10) ASOS Marketplace

Plateforme pour labels indépendants et boutiques vintage touchant une large audience mode au Royaume-Uni (ASOS Marketplace – features & fees).

  • Idéal pour : mode indépendante, vintage, upcycling.
  • À noter : curation marque et storytelling visuel jouent sur la conversion.

 

Qui doit vendre où ?

  • Généraliste & volume : Amazon, eBay, OnBuy.
  • Valeur & app-first : Temu, TikTok Shop.
  • Mode & lifestyle : Zalando, ASOS Marketplace, Vinted (recommerce).
  • Maison & mobilier : Wayfair.
  • Handmade & cadeaux : Etsy.

 

Comment vendre sur les marketplaces UK

Un flux, plusieurs canaux. Lengow permet de gérer les données marketplace depuis une seule interface, mapper les catégories, enrichir les attributs, synchroniser stock/prix et centraliser les commandes.

  • Intégrations : Amazon, eBay, Zalando et plus encore via Lengow (toutes les intégrations).
  • Automatisation : règles pour prix, disponibilité et standardisation du contenu afin de réduire les tâches manuelles.
  • Localisation : contenu en anglais britannique, promesses de livraison UK et retours clairs améliorent la conversion.

FAQ – Vendre sur les Marketplaces Britanniques

Quelle marketplace est la meilleure pour se lancer au Royaume-Uni en tant que nouveau vendeur ?

Amazon UK et eBay UK restent les points d’entrée les plus simples grâce à leur trafic très élevé, l’acceptation large des catégories et un onboarding accessible.
Pour les marchés de niche ou verticaux, OnBuy (généraliste en forte croissance), Wayfair (maison & mobilier), Very (mode, maison, électronique) et Feelunique (beauté) peuvent offrir une meilleure conversion lorsque l’adéquation audience-produit est bonne.

Ai-je besoin d’une société britannique pour vendre sur les marketplaces UK ?

Non, la plupart des plateformes acceptent les vendeurs étrangers. Toutefois :

  • Vous devez respecter les règles de TVA UK, en particulier les exigences post-Brexit pour les biens importés.

  • Certaines marketplaces (par exemple Very, Wayfair) peuvent demander des solutions de retour basées au Royaume-Uni ou des partenaires logistiques vérifiés.

  • Un service client en anglais est obligatoire sur toutes les plateformes.

  • Un entrepôt ou 3PL au Royaume-Uni n’est pas requis mais améliore nettement les délais de livraison et le taux d’acceptation.

Quelles catégories se vendent le mieux au Royaume-Uni en 2025 ?

Les catégories leaders incluent :

  • Maison & mobilier (Wayfair, Very)
  • Beauté & soins personnels (forte pénétration online)
  • Mode & chaussures
  • Électronique grand public
  • Bricolage & amélioration de l’habitat
  • Sport & outdoor

La durabilité, l’électronique reconditionnée et les produits lifestyle abordables affichent aussi une forte accélération en raison des attentes changeantes et du contexte de coût de la vie.

Puis-je gérer toutes les marketplaces UK avec un seul flux produit ?

Oui. Avec Lengow, les vendeurs peuvent centraliser la gestion du catalogue, les règles de prix, la synchronisation du stock et le traitement des commandes pour les principales marketplaces britanniques, notamment Amazon UK, eBay UK, OnBuy et des plateformes spécialisées comme Wayfair (maison), Very (mode/maison) ou Feelunique (beauté), le tout depuis une interface unique. Cela garantit des données produits cohérentes, une disponibilité en temps réel et des opérations multicanales fluides sur le marché britannique.

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