La Suisse est un marché e-commerce à forte dépense et très ouvert aux achats transfrontaliers. Selon les données compilées par Swiss Post, handelsverband.swiss et GfK, le commerce en ligne a atteint CHF 14.9 milliards en 2024 (+3.5% YoY), avec une forte croissance des achats transfrontaliers (SWI swissinfo.ch). Les classements de trafic en 2025 montrent Galaxus en tête des visites de marketplaces suisses, suivi de Amazon.de, Temu, AliExpress et Coop (Similarweb CH marketplace ranking). Ce guide présente les principales marketplaces en Suisse pour 2025 et la manière de se connecter via Lengow lorsque disponible.

La Suisse en un coup d’œil

  • Chiffre d’affaires e-commerce : CHF 14.9 milliards en 2024, +3.5% YoY, achats transfrontaliers en hausse de 18% (Swiss Post/GfK via SWI).
  • Leaders du trafic marketplaces (2025) : Galaxus, Amazon.de, Temu, AliExpress, Coop (Similarweb).
  • Profondeur de catégories : électronique et électroménager (Galaxus/Digitec, Brack, MediaMarkt), mode (Zalando, Vinted transfrontalier), lifestyle et maison (Manor, Galaxus), généraliste/value (Amazon.de, Temu, AliExpress).

 

Les principales marketplaces en Suisse (2025)

1) Galaxus (incl. Digitec)

Le plus grand site d’e-commerce et marketplace de Suisse, avec des millions de produits couvrant tech, maison et lifestyle, ouvert aux partenaires via son Merchant Programme (Galaxus : join our merchant programme, traffic rank).

  • Idéal pour : catalogue large, notamment électronique, maison et déco, bricolage, sport.
  • Notes : haute exigence de qualité de données, retours et service client conformes aux attentes suisses.

 

2) Amazon.de (pour la Suisse)

Le site allemand d’Amazon compte parmi les destinations les plus visitées par les acheteurs suisses et constitue un canal transfrontalier clé (Similarweb).

  • Idéal pour : la plupart des catégories, FBA/Pan-EU peut améliorer la livraison vers la Suisse selon les routes éligibles.
  • Notes : transparence sur douane/TVA et délais de livraison pour maintenir la conversion.

Connect via Lengow: Sell on Amazon with Lengow.

 

3) Ricardo

Marketplace suisse majeure pour enchères et annonces à prix fixe, forte demande en seconde main et reconditionné, règles d’éligibilité claires (Ricardo seller help, award news 2025).

  • Idéal pour : produits reconditionnés/value, objets de collection, longues traînes.
  • Notes : vente transfrontalière limitée, règles de domicile CH/LI pour la plupart des vendeurs.

 

4) Zalando.ch (Partner Program)

Plateforme mode leader en Europe avec une large base de clients suisses, le Partner Program donne accès à plus de 50 millions de clients dans plusieurs marchés (Partner Program markets).

  • Idéal pour : mode, chaussures, accessoires, beauté.
  • Notes : normes strictes données/images, logistique via ZEOS ou transporteurs locaux.

Connect via Lengow: Sell on Zalando with Lengow.

 

5) Manor Marketplace

Grand magasin suisse emblématique exploitant une marketplace propulsée par Mirakl, modèle hybride en consignation avec Manor en tant que vendeur officiel (Manor Partner Program).

  • Idéal pour : mode, beauté, maison et déco, petit électroménager.
  • Notes : assortiment sélectionné, onboarding et KPIs de service obligatoires.

Connect via Lengow: Sell on Manor with Lengow

 

6) Brack.ch

Grand détaillant suisse (Competec Group) avec un vaste assortiment en ligne et des parcours partenaires/fournisseurs, très fort en tech, bricolage et maison (seller overview, Brack Business).

  • Idéal pour : électronique, outils, maison, jouets, IT.
  • Notes : exigences logistiques et de disponibilité élevées pour obtenir de la visibilité.

 

7) MediaMarkt (CH)

La Suisse est la prochaine étape du déploiement marketplace de MediaMarkt, au-delà du retail first-party vers les offres partenaires (Ecommerce News EU, exemple d’activité partenaires : SURS on mediamarkt.ch).

  • Idéal pour : électronique grand public, gaming, électroménager, smart home.
  • Notes : surveiller les dates de lancement et l’acceptation des catégories durant le déploiement 2025.

Connect via Lengow: Sell on MediaMarkt with Lengow

 

8) eBay.ch

Marketplace mondiale avec forte demande en tech reconditionnée, pièces automobiles et objets de collection en Suisse (eBay Switzerland, marketplace category).

  • Idéal pour : reconditionné, pièces et accessoires, objets de collection, longues traînes.

Connect via Lengow: Sell on eBay with Lengow.

 

9) tutti.ch (PRO)

Plateforme d’annonces leader en Suisse avec abonnements PRO pour entreprises, très gros volume d’annonces et de leads (tuttiPRO info, plans).

  • Idéal pour : meubles et objets volumineux, produits value, véhicules, services locaux.
  • Notes : options payantes pour booster la visibilité, optimiser les visuels pour maximiser les réponses.

 

10) Decathlon Marketplace (CH/EU)

Marketplace sportive européenne sélective présente dans plusieurs pays, avec couverture suisse via le réseau EU, onboarding sous critères qualité (Decathlon seller page).

  • Idéal pour : sport, outdoor, cyclisme, habillement.
  • Notes : sélection/invitation, aligner l’assortiment avec les catégories Decathlon.

Connect via Lengow: Sell on Decathlon with Lengow.

 

Qui doit vendre où ?

  • Généralistes et intention forte : Galaxus, Amazon.de.
  • Électronique et électroménager : Galaxus/Digitec, Brack, MediaMarkt.
  • Mode et lifestyle : Zalando, Manor (sélection), Amazon.de.
  • Sport et outdoor : Decathlon, Galaxus.
  • Reconditionné ou génération de leads locaux : Ricardo, tutti.ch.

 

Comment vendre sur les marketplaces suisses

Un seul flux, de nombreux canaux. Lengow vous aide à gérer vos données multi-marketplaces depuis une seule plateforme, catégoriser, enrichir les attributs, synchroniser prix/stock et centraliser les commandes pour la Suisse et au-delà.

  • Intégrations : Amazon, Zalando, eBay, Decathlon et plus via Lengow (all integrations).
  • Automatisation : règles pour tarification, inventaire et conformité afin de réduire le manuel.
  • Localisation : contenus DE/FR/IT, transparence douane/TVA et options de livraison adaptées à la Suisse améliorent la conversion.

FAQ – Vendre sur les Marketplaces Suisses

Quel est le meilleur marketplace pour se lancer en Suisse en tant que nouveau vendeur ?

Galaxus (Digitec Galaxus Group) est de loin la meilleure porte d’entrée grâce à sa part de marché dominante, son trafic élevé et sa large couverture de catégories.
Pour les marques visant des marketplaces niches ou verticales, Manor (lifestyle premium), Microspot (électronique/maison) et Brack.ch (DIY, électronique, maison et jardin) offrent une forte conversion et une grande confiance auprès des acheteurs suisses.
Si la gestion du fulfilment transfrontalier est en place, Amazon.de fonctionne également très bien grâce à son trafic important en provenance de Suisse, mais la rapidité d’expédition et la gestion douanière doivent être optimisées.

Ai-je besoin d’une entreprise suisse pour vendre sur les marketplaces suisses ?

En général non, mais les conditions varient :

  • Galaxus et Brack.ch acceptent les vendeurs étrangers s’ils fournissent une adresse de retour compatible Suisse, une conformité TVA et un service client adapté.
  • Un numéro de TVA suisse est requis une fois que vous dépassez le seuil de ventes en Suisse.
  • Certaines plateformes (Manor Marketplace, Microspot) exigent un service client fiable en allemand ou français selon les régions ciblées.
  • Disposer d’un entrepôt local ou d’un 3PL améliore l’acceptation et la performance logistique, mais ce n’est pas obligatoire.

Quelles catégories se vendent le mieux en Suisse en 2025 ?

Les meilleures catégories sont :

  • Électronique grand public et IT (segment le plus fort du marché suisse)

  • Maison et déco et petit électroménager

  • DIY et jardin

  • Sport et outdoor (catégorie très forte en raison des habitudes lifestyle)

  • Beauté et soins personnels (croissance rapide de la pénétration en ligne)

  • Jouets et articles bébé

Les produits premium et durables performent particulièrement bien, les consommateurs suisses montrant un fort intérêt pour la qualité, la durabilité et les marques écoresponsables.

Puis-je gérer toutes les marketplaces suisses avec un seul flux produit ?


Oui. Avec Lengow, les vendeurs peuvent centraliser la gestion du catalogue, l’automatisation des prix, les mises à jour de stock et le traitement des commandes pour les principales marketplaces suisses telles que Galaxus, Brack.ch, Manor et Microspot, depuis une interface unique. Cela s’applique aussi aux ventes transfrontalières via Amazon.de ciblant les clients suisses, garantissant cohérence des données, disponibilité précise et opérations unifiées.

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