À qui s’adresse la marketplace Zalando ?

Née en Allemagne en 2008, la plateforme Zalando s’est imposée dans toute l’Europe comme LA référence en matière de vente en ligne de produits liés à la mode. À quels vendeurs s’adresse-t-elle ? Quelles sont les conditions pour vendre sur cette place de marché ?

Depuis sa création, Zalando n’a cessé de grandir et de développer ses offres. La plateforme propose aux consommateurs des produits dans les catégories vêtements, chaussures, accessoires, lingerie, articles de sport et de beauté. Présente dans 17 pays de l’Union européenne, elle compte plus de 420 millions de visiteurs mensuels (dont 35 millions d’utilisateurs actifs) et dispose de 650 000 références proposées par 3 000 marques. En 2019, le site a généré 6,5 milliards d’euros de transactions.

Qui peut vendre sur Zalando ?

Zalando est à la fois une boutique en ligne et une place de marché, à l’instar d’Amazon. L’entreprise vend ses propres produits tout en offrant la possibilité aux tiers de mettre en vente leurs références. Cette partie « marketplace » représente plus de 10 % du volume d’affaires de Zalando, et entre 20 et 30 % de son chiffre d’affaires. Elle s’adresse à trois types de partenaires :

• les marques,
• les revendeurs,
• les distributeurs.

Vous pouvez donc soumettre vos produits aux utilisateurs du site dès lors qu’ils correspondent aux catégories proposées.

Quelles conditions à respecter pour vendre sur Zalando ?

Pour cela, il faut rejoindre le Programme partenaire de Zalando et respecter les conditions d’accès à la marketplace. Concrètement, vous présentez vos produits, et la plateforme décide s’ils peuvent être proposés à la vente ou non.

Enfin, il est indispensable de mettre votre flux produits en conformité avec les exigences de la plateforme, celle-ci accordant une importance particulière à la cohérence de son catalogue. Pour éviter toute erreur, il est préférable de passer par un gestionnaire de flux produits comme Lengow !