Comment optimiser vos listes de produits sur Amazon ?

Si vous vendez sur Amazon, vous ne devez pas négliger un fait : la marketplace est un moteur de recherche (presque) comme les autres. Par conséquent, se positionner dans les premiers résultats suppose de mettre en place une stratégie d’optimisation de vos produits, avec cet avantage que l’algorithme de classement d’Amazon est moins volatil que celui de Google. Voici comment optimiser vos listes de produits en 5 bonnes pratiques.

Suivez les recommandations d’Amazon quant à l’utilisation des images d’illustration : qualité professionnelle, taille minimale de 1 000 pixels en largeur comme en longueur, produit qui doit occuper au moins 85 % du cadre, etc.
Illustrez votre fiche avec un nombre suffisant d’images afin de montrer le produit sous tous les angles. L’internaute doit pouvoir visualiser sa taille (avec et sans emballage) et le voir à l’œuvre, en train d’être utilisé. Cinq visuels constituent une bonne moyenne.
Travaillez vos titres pour donner un maximum d’informations au sujet du produit. Optez pour un titre aussi long et détaillé que possible dans la limite des 250 caractères octroyés, et placez-y des mots-clés pertinents au regard du produit. Adoptez une formule que vous appliquerez pour chaque titre, par exemple : « marque + type de produit + attributs ».
Utilisez à bon escient le formulaire de contenu. Celui-ci prend la forme d’une liste à puces placée sous le titre. C’est l’occasion de fournir un maximum de renseignements au sujet du produit, et de placer autant de mots-clés que possible. Ce formulaire est plus important que la description (qu’il faut tout de même remplir, mais sans contraintes).
Valorisez les avis positifs. Même s’ils ne sont pas officiellement pris en compte par l’algorithme de classement, les avis clients sont importants dans le cadre de l’optimisation de vos listes de produits Amazon : ils forgent le socle de confiance dont vos futurs acheteurs ont besoin pour cliquer sur « Ajouter au panier ».

Pour que votre stratégie donne des fruits, vous devez d’abord soumettre des listes qui respectent les présupposés de la plateforme – en passant par un gestionnaire de flux produits.