Les principales marketplaces en Allemagne (2025)

L’Allemagne reste l’un des plus grands marchés du e-commerce en Europe. Après deux années plus faibles, les ventes de biens en ligne sont reparties à la hausse en 2024, atteignant 80,6 milliards d’euros (+1,1 % sur un an) selon les données de la BEVH (Reuters / BEVH). Les places de marché occupent une part dominante du commerce en ligne allemand, avec Amazon largement en tête, suivi de grands acteurs verticaux tels qu’OTTO, Zalando, MediaMarktSaturn, Kaufland et d’autres.

Ce guide présente les principales marketplaces en Allemagne en 2025, les profils de vendeurs les plus adaptés et les éléments à connaître avant de se lancer. Vous trouverez également des liens pour vendre via Lengow.

L’Allemagne en un coup d’œil

• Ventes de biens en ligne : 80,6 milliards d’euros en 2024 ; la BEVH prévoit une poursuite de la croissance en 2025.
• Places de marché : représentent plus de la moitié du e-commerce et constituent un moteur clé de croissance en 2024/2025 (E-Commerce Institute).
• Forte pénétration du e-commerce : environ 83 % des internautes achètent en ligne.

Les principales marketplaces en Allemagne (2025)

1) Amazon

Amazon est le leader incontesté du marché allemand et continue de surpasser la croissance globale du e-commerce. En 2024, son chiffre d’affaires en Allemagne a progressé d’environ +8,7 % (Ecommerce News EU ; les revenus publicitaires ont également fortement augmenté – source). Les vendeurs bénéficient d’une portée incomparable sur de nombreuses catégories (électronique, maison, produits du quotidien) et d’outils publicitaires performants.

• Adapté à : la majorité des catégories grand public ; le programme FBA améliore les délais de livraison et la visibilité.
• À noter : la compétitivité des prix, la qualité du contenu et la gestion des stocks sont essentielles au succès.

Connectez-vous via Lengow : Vendre sur Amazon avec Lengow.
 

2) OTTO

Une marque allemande de confiance, avec une marketplace sélective et une clientèle fidèle. OTTO compte environ 12,2 millions de clients actifs et un GMV d’environ 7 milliards d’euros en 2024/25 (OTTO – At a glance ; voir aussi communiqué du groupe Otto FY24/25). L’intégration est sélective, avec des exigences fortes en matière de service client et de retours domestiques (présentation OTTO Market).

• Adapté à : la mode, la maison, l’électronique grand public, les gammes milieu/haut de gamme.
• À noter : haut niveau d’exigence pour les fiches produits et la qualité de service ; la confiance de la marque est un atout.

Connectez-vous via Lengow : Vendre sur OTTO avec Lengow.
 

3) Kaufland

Marketplace généraliste en forte croissance en Europe centrale et occidentale. En 2025, Kaufland a annoncé son expansion vers la France et l’Italie avec un lancement prévu pour l’été (Kaufland newsroom).

• Adapté à : les catalogues généralistes à fort volume ; large couverture de catégories ; croissance transfrontalière via le « Global Marketplace ».
• À noter : particulièrement attractif pour les offres compétitives en prix ; importance de données produits précises et de délais fiables.

Connectez-vous via Lengow : Vendre sur Kaufland avec Lengow.
 

4) Zalando (Partner Program)

La principale plateforme de mode en Allemagne et en Europe. En 2025, Zalando a déclaré environ 52,4 millions de clients actifs et une croissance de chiffre d’affaires de 7,9 % au premier trimestre, tout en développant ses services B2B (Reuters).

• Adapté à : la mode, les chaussures, les accessoires, la beauté ; idéal pour renforcer l’image de marque auprès d’un public premium.
• À noter : exigences techniques fortes (attributs produits, images, logistique) ; envisagez les solutions ZEOS et Partner Program.

Connectez-vous via Lengow : Vendre sur Zalando avec Lengow.
 

5) eBay

Acteur historique et toujours incontournable pour les catégories longue traîne, les produits reconditionnés et les articles à forte recherche. eBay compte environ 134 millions d’acheteurs actifs dans le monde en 2025 (Capital One Shopping ; voir aussi eBay Investor Relations).

• Adapté à : le reconditionné, les pièces automobiles, les objets de collection, les produits de niche.

6) MediaMarktSaturn Marketplace (MediaMarkt & Saturn)

Premier groupe allemand d’électronique grand public, MediaMarktSaturn développe activement son modèle marketplace. Le groupe revendique un accès à plus de 21 millions de clients et 65 millions de visites mensuelles sur ses sites (MediaMarkt, Saturn ; analyse Onlinehändler-News).

• Adapté à : l’électronique, le gaming, la maison connectée, les accessoires ; fabricants et revendeurs agréés.

Connectez-vous via Lengow : Vendre sur MediaMarktSaturn avec Lengow.
 

7) Idealo (comparateur + Direktkauf)

Comparateur de prix avec option d’achat direct (« Direktkauf »). Idealo revendique environ 78 millions de visites mensuelles et plus de 50 000 marchands en Europe (idealo Partner). De nouvelles conditions CPC s’appliquent depuis avril 2025 (idealo – Verkaufen).

• Adapté à : les catalogues compétitifs en prix ; best-sellers en électronique, électroménager, maison et bricolage.

En savoir plus : Vendre sur idealo avec Lengow.
 

8) ABOUT YOU

Marketplace mode axée sur les jeunes consommateurs et les marques DTC. En 2025, ABOUT YOU a simplifié l’accès via un nouveau Seller Center et renforcé le retail media pour ses partenaires (Seller Center ; Ecommerce News EU).

• Adapté à : les marques de mode, chaussures, accessoires et lifestyle souhaitant élargir leur audience.

9) ManoMano

Marketplace spécialisée dans le bricolage, l’aménagement et le jardinage, très populaire en Allemagne. Les données publiques montrent une forte demande en 2025 (Similarweb ; Mordor Intelligence – Germany DIY).

• Adapté à : les outils, matériaux, jardin, plomberie et chauffage ; public professionnel et particulier.

10) Conrad Marketplace (B2B)

Marketplace B2B leader pour l’électronique, l’industrie et le matériel de bureau, avec une base de plus de 2 millions de clients professionnels (Conrad – Marketplace overview ; Mirakl blog).

• Adapté à : les produits électroniques, MRO, outillage, composants et fournitures professionnelles.

Où vendre selon votre profil ?

• Catalogues généralistes : Amazon, Kaufland, eBay, CHECK24.
• Mode & lifestyle : Zalando, ABOUT YOU, OTTO.
• Électronique : MediaMarktSaturn, Amazon, OTTO, eBay.
• Bricolage & maison : ManoMano, Amazon, OTTO, idealo (Direktkauf).
• B2B & technique : Conrad.

Comment vendre sur les marketplaces allemandes

Un seul flux, plusieurs canaux
Lengow vous permet de gérer vos données produits, attributs et stocks sur plusieurs marketplaces à partir d’une seule interface. Vous pouvez automatiser le mapping des catégories, synchroniser prix et disponibilité, et centraliser vos commandes afin de gagner du temps et d’éviter les erreurs.

• Amazon, OTTO, Zalando, Kaufland, eBay, idealo & plus : intégrations natives disponibles via Lengow.
• Règles & qualité : appliquez vos règles tarifaires, masquez les faibles stocks, standardisez les attributs et respectez les exigences de chaque plateforme.