Repricing sur les marketplaces : pourquoi mettre au point une stratégie de mise à jour des prix ?

Le prix est l’une des clés permettant de vendre plus efficacement sur les marketplaces. Quand on sait que ces dernières représentent près d’un tiers du chiffre d’affaires en e-commerce, on comprend qu’il est essentiel d’être toujours sur le fil en matière tarifaire et, pour cela, de mettre au point une stratégie de repricing. Dans quel but ?

Une stratégie de repricing consiste à mettre à jour les prix de ses produits sur les marketplaces de façon régulière et/ou de manière ponctuelle pour s’adapter à une situation spécifique. Une telle stratégie doit être élaborée…

• Pour faire face à la concurrence. Les marketplaces sont des environnements très concurrentiels, et les vendeurs à succès réajustent en permanence leurs prix. C’est la condition sine qua non pour mieux référencer ses produits dans les résultats de recherche, ceux-ci fonctionnant par ordre croissant de prix.
• Pour gagner la « Buy Box ». Sur les marketplaces, le fait de « gagner la boîte d’achat » permet d’afficher le bouton « Ajouter au panier » sur sa page produit, et ainsi d’inciter les internautes à acheter. Pour l’obtenir, il est nécessaire d’offrir une bonne combinaison qualité de service/prix bas, ce qui suppose d’ajuster sa politique tarifaire en fonction de ce que proposent les concurrents.
• Pour optimiser ses marges. Le succès d’un e-commerçant sur une marketplace ne se mesure pas au nombre de produits vendus, mais aux marges qu’il parvient à dégager. Une stratégie de repricing vous permet de conserver la marge la plus élevée possible pour chaque produit tout en bénéficiant d’un maximum de visibilité – et en gagnant la « Buy Box » chaque fois que c’est possible.

Élaborer une stratégie de repricing sur les marketplaces nécessite d’organiser une veille des prix pratiqués par les concurrents. De nombreuses solutions offrent aujourd’hui un tel service, comme Market First, Multiply ou Priceintelligence. Une telle stratégie suppose aussi de pouvoir réajuster ses prix rapidement pour l’ensemble des produits concernés sur les différentes places de marché, et donc d’utiliser un outil de gestion de flux efficace, à l’image de Lengow.