I migliori marketplace nell'Unione Europea (2026)

L’Unione Europea rappresenta uno dei mercati e-commerce più grandi e dinamici al mondo, riunendo 27 Stati membri, oltre 450 milioni di consumatori e un panorama del commercio digitale in continua evoluzione. Secondo Cross-Border Commerce Europe, il mercato europeo dell’e-commerce transfrontaliero ha raggiunto 358,7 miliardi di euro nel 2024/2025, con i marketplace online che generano il 70% del totale, pari a 247,5 miliardi di euro di GMV. Che siate un brand in cerca di crescita, un retailer alla ricerca di nuovi canali o un distributore che desidera espandersi oltre confine, comprendere quali marketplace europei privilegiare nel 2026 è una necessità strategica. Questa guida presenta le principali piattaforme operative negli Stati membri dell’UE, le loro differenze e come collegare in modo efficiente il vostro catalogo tramite Lengow.

Panoramica del panorama dei marketplace nell’UE

Dimensioni del mercato: l’e-commerce transfrontaliero nell’UE ha raggiunto 358,7 miliardi di euro nel 2024/2025, con una crescita del 10% su base annua e con il 70% del volume generato dai marketplace online (Cross-Border Commerce Europe).
I 5 principali mercati UE: Germania, Francia, Italia, Spagna e Paesi Bassi generano la maggior parte del fatturato e-commerce europeo e sono tutti serviti dalle principali piattaforme marketplace del continente.
Leader di mercato: Amazon ed eBay rappresentano insieme oltre la metà del fatturato generato dai marketplace in Europa; i 100 principali marketplace transfrontalieri hanno generato 216,82 miliardi di euro di GMV nel 2024/2025, con una crescita del 10% rispetto all’anno precedente (CEP Research).
Campioni europei: alcuni dei marketplace di maggior successo in Europa sono nati proprio nell’UE, da Zalando (Germania) e Allegro (Polonia) fino a Vinted (Lituania) e ManoMano (Francia), dimostrando la capacità dell’Europa di creare piattaforme digitali competitive a livello globale.
Quadro normativo: il Digital Services Act (DSA), il GDPR e le nuove normative sull’IA stanno definendo standard globali in materia di trasparenza dei marketplace, responsabilità dei venditori e tutela dei consumatori, rendendo l’accesso al mercato europeo più complesso ma anche più affidabile per gli acquirenti.

I migliori marketplace nell’UE (2026)

1) Amazon

Amazon è di gran lunga il marketplace dominante nell’Unione Europea, presente in Germania, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia, Svezia e Belgio. Nel solo terzo trimestre del 2025, le vendite nette globali di Amazon hanno raggiunto 180,2 miliardi di dollari (Amazon IR) e i venditori terzi rappresentano oggi il record del 62% di tutte le unità vendute sulla piattaforma. In ciascuno dei cinque maggiori mercati e-commerce europei, Amazon occupa il primo o il secondo posto per traffico e GMV. La rete Pan-European FBA consente ai venditori di servire tutti i principali mercati dell’UE da un unico stock centralizzato, mentre Amazon Business aggiunge una forte dimensione B2B rivolta agli acquirenti professionali europei.

Ideale per: praticamente tutte le categorie di prodotto, in particolare elettronica, casa, giardino, sport, moda e beni di largo consumo.
Da sapere: la conformità al regime IVA OSS è fondamentale per vendere nell’UE tramite Amazon; il programma Pan-European FBA semplifica la logistica internazionale ma richiede una pianificazione accurata delle scorte tra diversi centri logistici.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Amazon con Lengow.

2) eBay

eBay è il secondo marketplace generalista dell’UE, con una forte presenza in Germania, Francia, Italia e Spagna. Nel terzo trimestre del 2025 la piattaforma ha registrato un GMV globale di 20,1 miliardi di dollari, con una crescita del 10% su base annua, e conta 134 milioni di acquirenti attivi nel mondo (EcommerceBytes). In Germania, il più grande mercato e-commerce europeo, eBay rimane il secondo marketplace più visitato dopo Amazon. La sua forza nei prodotti usati, ricondizionati e da collezione lo rende inoltre il punto di riferimento per gli operatori della circular economy in Europa.

Ideale per: prodotti nuovi e usati, in particolare elettronica, moda, collezionismo, ricambi auto e utensili per il fai-da-te.
Da sapere: gli strumenti pubblicitari di eBay (Promoted Listings) e le funzionalità dedicate al commercio internazionale sono particolarmente adatti ai venditori europei; il modello di catalogo aperto consente di pubblicare un’ampia gamma di prodotti senza approvazione preventiva.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su eBay con Lengow.

3) Zalando

Zalando è senza dubbio il marketplace leader in Europa per moda e lifestyle, con sede a Berlino e operativo in 25 mercati europei. In seguito all’acquisizione di About You, il fatturato di Zalando nel terzo trimestre del 2025 è aumentato del 26,5%, raggiungendo 3,02 miliardi di euro, e il gruppo prevede ora un GMV annuale 2025 compreso tra 17,2 e 17,6 miliardi di euro. Con 52,9 milioni di clienti attivi in Europa e oltre 430 milioni di visite mensili, Zalando è una piattaforma imprescindibile per i brand che desiderano raggiungere i consumatori europei. Il Partner Programme consente ai venditori terzi di accedere alla logistica, agli strumenti di marketing e agli insight sui dati di Zalando.

Ideale per: moda, calzature, accessori, beauty e brand lifestyle di ogni dimensione.
Da sapere: l’impegno verso la sostenibilità è sempre più un criterio di selezione su Zalando; la funzionalità di rivendita Zircle è in forte crescita e apre nuove opportunità ai marchi attivi nella moda circolare.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Zalando con Lengow.

4) Allegro

Allegro è il marketplace leader in Polonia e la più importante piattaforma e-commerce regionale dell’Europa centrale e orientale. Con 157,9 milioni di visitatori mensili (Similarweb), è tra le piattaforme europee con il traffico più elevato. Nel terzo trimestre del 2025, il GMV di Allegro è cresciuto del 9,8% rispetto all’anno precedente e la piattaforma prevede una crescita del GMV annuo 2025 compresa tra l’8% e il 9% (Smartkarma). Nato nel 1999 come sito di aste online, Allegro si è evoluto in un marketplace completo con logistica veloce, programma fedeltà (Smart!) ed espansione in Repubblica Ceca, Slovacchia e Ungheria, diventando la porta d’accesso ideale ai consumatori dell’Europa centrale.

Ideale per: tutte le categorie di prodotto, in particolare elettronica, casa, moda e beni di largo consumo destinati ai consumatori polacchi e dell’Europa centrale.
Da sapere: le schede prodotto in lingua polacca e i prezzi in PLN sono obbligatori; collaborazioni logistiche locali rappresentano un importante vantaggio competitivo.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Allegro con Lengow.

5) Bol.com

Bol.com è il principale marketplace online nei Paesi Bassi e in Belgio, i due Paesi che costituiscono il cuore dell’e-commerce nel Benelux. Di proprietà di Ahold Delhaize, la cui divisione online europea ha registrato una crescita del 9,7% nel terzo trimestre del 2025, trainata proprio dalle performance di Bol.com (Ahold Delhaize Q3 2025). Nei Paesi Bassi, Bol.com supera regolarmente Amazon.nl in termini di traffico grazie a una logistica locale efficiente, una forte vicinanza culturale e un’elevata fiducia da parte dei consumatori. Con oltre 13 milioni di clienti attivi e circa 50.000 venditori, è il marketplace più importante per raggiungere il pubblico olandese e belga.

Ideale per: tutte le categorie di prodotto; particolarmente performante per elettronica, casa, prodotti per bambini, libri, sport e giardinaggio.
Da sapere: i contenuti prodotto in lingua olandese sono essenziali; il servizio logistico Fulfilment by bol (FBB) migliora significativamente visibilità e velocità di consegna; il livello di servizio clienti richiesto è elevato.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Bol.com con Lengow.

6) OTTO

OTTO è il secondo marketplace online in Germania dopo Amazon ed è gestito dall’Otto Group, uno dei maggiori gruppi e-commerce europei. Nell’anno fiscale 2024/25, il GMV della piattaforma OTTO ha superato i 7 miliardi di euro (+9%) e la base clienti attiva è cresciuta del 4%, raggiungendo 12,2 milioni di utenti (Interior Daily). Concentrandosi su partner di qualità superiore, oggi circa 6.200, OTTO ha registrato una crescita del 24% delle vendite marketplace (Ecommerce News EU). Il suo pubblico è composto prevalentemente da consumatori tedeschi attenti alla qualità, rendendolo un’alternativa premium ad Amazon.

Ideale per: casa e arredamento, mobili, moda, elettronica e giardino; particolarmente adatto ai brand che puntano a consumatori tedeschi orientati alla qualità tra i 30 e i 55 anni.
Da sapere: la selezione dei venditori è rigorosa; OTTO privilegia marchi consolidati e distributori affidabili; contenuti in tedesco e conformità agli standard DIN e CE sono requisiti indispensabili.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su OTTO con Lengow.

7) Cdiscount

Cdiscount è il secondo marketplace e-commerce in Francia dopo Amazon e dispone di un ecosistema di venditori terzi in continua crescita. Nel terzo trimestre del 2025, il GMV complessivo è cresciuto dell’1%, interamente grazie al canale marketplace, che ha registrato una crescita del 5,5%; le vendite dei venditori terzi rappresentano oggi il record del 69% delle vendite totali di prodotti sulla piattaforma (Groupe Casino Q3 2025). La tecnologia Octopia alimenta inoltre i programmi marketplace di numerosi retailer francesi, rendendo Cdiscount un vero hub per la distribuzione multicanale in Francia. Per i venditori che desiderano raggiungere il mercato francese nei settori casa, elettronica e tempo libero, Cdiscount rappresenta un complemento strategico ad Amazon.fr.

Ideale per: casa, hobby, elettronica, tempo libero, sport, fai-da-te e beni di consumo destinati al mercato francofono.
Da sapere: Cdiscount Pro è il canale B2B dedicato alle PMI; la piattaforma Octopia consente di espandersi facilmente verso insegne collegate come Brico Dépôt.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Cdiscount con Lengow.

8) Vinted

Fondata nel 2008 a Vilnius, in Lituania, Vinted è diventata il più grande marketplace europeo C2C dedicato all’usato, oggi attivo in oltre 22 Paesi europei con più di 100 milioni di utenti. Nel 2025, Vinted ha superato il traguardo di 10 miliardi di euro di GMV e ha generato oltre 1 miliardo di euro di fatturato, raggiungendo una valutazione di circa 8 miliardi di euro (Ecommerce News EU). La piattaforma è il punto di riferimento per la moda second-hand in Francia, Germania, Polonia, Belgio, Paesi Bassi e molti altri mercati. L’offerta Vinted Pro, in continua espansione, consente inoltre ai venditori professionali che soddisfano determinati requisiti di volume di operare in diversi Paesi dell’UE.

Ideale per: venditori di moda, accessori, abbigliamento per bambini, elettronica e articoli per la casa, sia privati che professionali, che desiderano intercettare il mercato del recommerce in forte crescita.
Da sapere: con sede nell’UE e perfettamente allineata ai principi dell’economia circolare, Vinted beneficia delle normative europee a favore della sostenibilità e del diritto alla riparazione; l’accesso a Vinted Pro dipende da criteri specifici di volume e categoria che variano da Paese a Paese.

9) ManoMano

ManoMano è il principale marketplace europeo dedicato al fai-da-te, alla casa e al giardinaggio, con sede a Parigi e presenza in Francia, Germania, Spagna, Italia, Belgio e altri mercati europei. L’azienda ha raccolto oltre 730 milioni di dollari di finanziamenti, il valore più elevato tra i marketplace B2B europei nativi (Statista), e il suo GMV stimato si colloca ancora nell’ordine di diversi miliardi di euro. Il canale dedicato ManoMano Pro è rivolto ad artigiani, installatori, imprese edili e professionisti del settore, rendendo la piattaforma un punto di riferimento sia per il B2C sia per il B2B nel comparto del fai-da-te.

Ideale per: marchi di utensili, ferramenta, materiale elettrico, idraulica, giardinaggio ed edilizia che si rivolgono sia ai consumatori finali sia agli acquirenti professionali.
Da sapere: dati tecnici dettagliati (compatibilità, dimensioni, certificazioni) sono fondamentali per ottenere buoni tassi di conversione; ManoMano Pro rappresenta uno dei segmenti B2B in più rapida crescita della piattaforma.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su ManoMano con Lengow.

10) Decathlon

Decathlon è il principale retailer sportivo in Europa e il suo marketplace sta rapidamente diventando uno dei canali digitali più importanti del continente. Nel 2024, Decathlon ha registrato 16,2 miliardi di euro di fatturato, con le vendite digitali che hanno raggiunto il 20% del totale (Lengow). Il gruppo continua ad ampliare il proprio modello marketplace, oggi aperto a venditori esterni in oltre 10 Paesi dell’Unione Europea. Per i brand attivi nei settori sport, outdoor e fitness, il marketplace Decathlon combina una forte reputazione, una vasta base clienti fidelizzata e una rete di negozi fisici diffusa in tutta Europa con una presenza digitale in costante crescita.

Ideale per: attrezzature sportive, articoli outdoor, accessori fitness, ciclismo, running, trekking e sport acquatici.
Da sapere: i venditori devono rispettare gli impegni di sostenibilità di Decathlon; dati tecnici accurati e conformità agli standard europei di sicurezza sono requisiti fondamentali per la pubblicazione dei prodotti.

Connettiti tramite Lengow: Vendi su Decathlon con Lengow.

Quali marketplace scegliere nell’UE?

Copertura paneuropea (tutte le categorie): Amazon, eBay.
Moda e lifestyle: Zalando.
Europa centrale e orientale (Polonia e oltre): Allegro.
Paesi Bassi e Belgio: Bol.com.
Germania (target orientato alla qualità): OTTO.
Francia: Cdiscount, ManoMano.
Fai-da-te, utensili e miglioramento della casa (a livello europeo): ManoMano, Amazon.
Sport e outdoor: Decathlon.
Usato e recommerce: Vinted, eBay.

Come vendere sui marketplace europei con Lengow

Un’unica piattaforma per tutta l’Europa. Lengow collega il tuo catalogo prodotti ai principali marketplace europei attraverso un’unica interfaccia di gestione dei feed, eliminando la complessità legata alla gestione dei dati localizzati, delle valute, delle normative fiscali e dei flussi d’ordine in più Paesi.

Connettori nativi: Amazon, eBay, Zalando, Allegro, Bol.com, OTTO, Cdiscount, ManoMano, Decathlon e molti altri marketplace sono disponibili direttamente tramite Lengow.
Localizzazione su larga scala: adatta automaticamente titoli, descrizioni, attributi e categorie dei prodotti alle lingue, tassonomie e aspettative degli acquirenti di ciascun marketplace, in tedesco, francese, olandese, polacco, italiano, spagnolo e molte altre lingue.
Conformità normativa UE: gestisci gli obblighi IVA OSS, i requisiti di sicurezza dei prodotti previsti dal GPSR e le disposizioni del Digital Services Act (DSA) grazie a dati strutturati e feed conformi integrati nei processi Lengow.
Automazione: repricing basato su regole, sincronizzazione delle scorte su tutti i canali europei e regole promozionali automatizzate riducono il lavoro manuale e mantengono le tue offerte competitive in tempo reale.