Darty se lanza en TikTok Shop con Lengow y se convierte en pionero del social commerce

Creada en 1957, Darty es una marca líder en la distribución especializada, reconocida por su amplia gama de electrodomésticos, productos informáticos y multimedia. La empresa forma parte ahora del grupo Fnac Darty y adopta una estrategia de innovación omnicanal, que combina la tienda física con el comercio digital.

Darty se distingue por la amplitud de su catálogo, que ofrece desde productos técnicos de alto valor hasta artículos más accesibles. Su experiencia logística, la calidad de su servicio al cliente y su capacidad para anticipar las tendencias de consumo la convierten en un actor clave del retail francés. Siempre en busca de nuevas oportunidades, Darty no duda en explorar nuevos territorios como el social commerce.

Darty TikTok Shop Screenshot on Smartphone

  • Sector de actividad

    Distribución especializada

  • Tipo

    Minorista / Distribuidor multimarca

  • País

    Francia

  • Número de empleados

    +10.000 empleados

  • Facturación

    €7.000 millones (Grupo Fnac Darty)

  • Utilizado por

    Equipos de marketplace y afiliación

  • Productos utilizados

    icon netAmplify icon netMarkets

Cifras clave

4

40 días

para estar en línea en TikTok Shop (vs. 4–6 meses habitualmente para lanzar nuevos canales de venta)

+

+100 pedidos

generados desde el inicio del lanzamiento, con un alto valor medio del pedido (AOV)

Desafíos y objetivos estratégicos

El lanzamiento de TikTok Shop en Francia fue visto por Darty como una oportunidad estratégica única: invertir en un canal de ventas nuevo, dinámico y aún no saturado. Para aprovechar este potencial, la marca quería reaccionar rápidamente al mismo tiempo que gestionaba los riesgos asociados a este modelo emergente, en la intersección entre el e-commerce y la influencia.

Darty tuvo que superar varios retos, tanto organizativos como técnicos y de marketing:

  • Evaluar la relevancia del social commerce para un retailer que en ocasiones vende productos de alto precio.

  • Anticipar una nueva estructura de costes, particularmente relacionada con la gestión de creadores de contenido.

  • Dirigirse a un público más joven, alejado del núcleo histórico de clientes de Darty.

  • Estructurar rápidamente un proyecto piloto sin precedentes en TikTok Shop.

  • Fijar un plazo ambicioso: lanzamiento el 10 de junio de 2025, es decir, en 6 semanas.

  • Mantenerse ágil a pesar de las incertidumbres, ante la ausencia de datos concretos de TikTok Shop en el mercado francés.

Solución proporcionada por Lengow

Para llevar a cabo con éxito este proyecto a gran escala en plazos muy ajustados, Darty decidió confiar en Lengow, su socio histórico en marketplaces… pero también en TikTok Ads. De hecho, la marca ya utilizaba las funciones publicitarias de TikTok a través de Lengow, lo que facilitó la aceleración en TikTok Shop y proporcionó una base común sólida.

Los equipos de redes sociales de Fnac Darty, ya experimentados en TikTok Ads, también fueron de gran valor a la hora de seleccionar los productos a promocionar y de desarrollar la estrategia de contenidos. Esta sinergia entre Ads y Shop permitió ganar eficiencia desde las primeras activaciones.

El soporte técnico de Lengow fue particularmente apreciado. Gracias a su amplia experiencia en la gestión de feeds, Lengow pudo identificar, interpretar y resolver rápidamente los errores de publicación señalados por TikTok Shop, evitando así largos intercambios por parte de Darty. Esto agilizó enormemente la puesta en línea y la validación de las fichas de producto.

Además, el trabajo de co-construcción con los equipos de Lengow permitió iterar de manera eficiente en la configuración del feed de productos, especialmente en el mapeo de atributos. El objetivo: evitar la doble introducción de datos y automatizar lo máximo posible el llenado de los campos requeridos por TikTok Shop. Como esta “marketplace” exige un alto nivel de detalle de producto, las optimizaciones y automatizaciones propuestas por Lengow ahorraron una cantidad considerable de tiempo.

El sistema implementado se estructuró en torno a varias etapas clave:

  • Fase de auditoría interna en Darty para verificar la compatibilidad tecnológica y los recursos disponibles

  • Compromiso rápido por parte de Lengow con una movilización inmediata del equipo

  • 40 días de sprint intensivo, con reorganización de las hojas de ruta internas y apoyo continuo de Lengow

  • Desarrollo y adaptación de la conexión con TikTok Shop por parte de Lengow, con Darty como vendedor piloto

  • Trío de dirección ágil entre Darty, Lengow y TikTok Shop para resolver bloqueos técnicos y regulatorios

  • Optimización de la gestión de pedidos, mediante una sincronización casi en tiempo real que permite a Darty cumplir con los plazos muy cortos impuestos por TikTok Shop

4 beneficios clave

Tiempo récord de salida al mercado en solo 6 semanas

Primeros resultados tangibles, con un alto valor medio del pedido (AOV)

Agilidad y flexibilidad de Lengow para adaptarse a las especificidades de TikTok Shop

Nuevo alcance generacional con una audiencia joven

Photo de Adeline Favré

Este proyecto fue un verdadero sprint. En 40 días estructuramos todo para lanzar en TikTok Shop. Lengow desempeñó un papel decisivo en este éxito gracias a su soporte ágil, su flexibilidad y un auténtico espíritu de co-construcción. Estamos orgullosos de haber sido pioneros en este nuevo canal.

Adeline Favré

Marketplace & Reverse Marketplace Project Manager

Fnac Darty

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