Amazon bleibt der dominierende Marktplatz in Europa und zieht monatlich Hunderte Millionen Besucher aus den wichtigsten europäischen Märkten an. Laut aktuellen Similarweb-Daten verzeichnen die europäischen Amazon-Websites insgesamt über 1,2 Milliarden monatliche Klicks (Quelle: Similarweb, 2024). Diese hohe Reichweite macht Amazon zu einem unverzichtbaren Vertriebskanal für Händler und Hersteller, die ihre Produkte online verkaufen möchten.
Doch bevor Sie auf Amazon verkaufen, müssen Sie entscheiden, welches Verkaufsmodell am besten zu Ihrem Unternehmen passt: Amazon Seller oder Amazon Vendor. Jede Option bietet eigene Vorteile und Herausforderungen, je nachdem, ob Sie als unabhängiger Verkäufer agieren oder direkt mit Amazon als Lieferant zusammenarbeiten möchten. In diesem Artikel erfahren Sie, welches Modell besser zu Ihrer Strategie passt.
Was ist der Unterschied zwischen einem Amazon Seller und einem Amazon Vendor?
Wenn Sie ein Amazon Vendor sind, kauft das Amazon-Team Ihre Produkte und verkauft sie an die Kunden der Plattform weiter, während Sie als Amazon Seller direkt an Amazon-Kunden verkaufen. Hierfür gibt es zwei Arten von Plattformen: Amazon Seller Central und Amazon Vendor Central und das sind die Hauptunterschiede:
Verkauf des Produkts: Als Amazon Vendor ist Amazon für den Verkauf des Produkts verantwortlich. Als Amazon Seller müssen Sie sich um alles, was mit dem Verkauf Ihres Produkts zu tun hat, selbst kümmern.
Preisgestaltung: Als Amazon Seller können Sie den Preis für Ihr Produkt frei wählen. Im Gegensatz dazu ist Amazon für die Preisgestaltung verantwortlich, wenn man als Amazon Vendor agiert.
Registrierung: Als Amazon Seller kann jedes Unternehmen seine Produkte auf Amazon verkaufen, während Sie als Amazon Vendor eine Einladung des Amazon-Teams benötigen.
Was sind die Vorteile als Amazon Seller?
Kennzahlen: Sie können durch den Verkauf Ihrer Produkte als Amazon Seller relevante Daten erhalten. Diese Daten werden Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Kontrollieren Sie Ihre Preise: Diese Funktion hilft Ihnen, den Preis für Ihre Produkte festzulegen.
Die Wahl zwischen FBM und FBA: Wenn Sie einen zuverlässigen Logistikservice benötigen, können Sie das FMB-Programm nutzen, um Ihr Angebot zu vermarkten. Und wenn Sie keinen Logistikservice nutzen können, keine Sorge! Denn es gibt auch die FBA-Option, bei der sich Amazon darum kümmern wird, Ihr Geschäft zu vermarkten.
Was sind die Vorteile als Amazon Vender?
Vertrauen der Kunden: Da Amazon für den Verkauf Ihrer Produkte zuständig ist, fördert es das Vertrauen der Kunden in Ihre Produkte.
Kostengünstiges und einfaches Modell: Die Vorgehensweise als Vendor ist sehr einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Bestellungen abzuschließen, sie in Rechnung zu stellen und Rücksendungen zu vermeiden.
Amazon Marketing Service: Beide Arten von Verkäufern auf Amazon können von den Amazon-Angeboten profitieren, aber die Angebote als Amazon-Vendor sind in Bezug auf die Durchführung von Werbekampagnen besser.
Wenn es um Marketing- und Verkaufsstrategien geht, gibt es keine Variante, die sich generell als die " Beste " etablieren lässt. Je nach Ihren eigenen Zielen wird Ihnen die eine mehr Vorteile bringen als die andere.
Mit dem Amazon Price Tracker können Sie die Strategie Ihrer Konkurrenten analysieren und bessere Preise für Ihr Produkt festlegen.
