Preisanpassung auf Marktplätzen: Warum sollte eine Strategie zur Preisaktualisierung entwickelt werden?

Eine Preisanpassungsstrategie besteht darin, die Preise für Ihre Produkte auf den Marktplätzen regelmäßig und/oder punktuell zu aktualisieren, um sich an eine bestimmte Situation anzupassen. Eine solche Strategie muss entwickelt werden…

• Um dem Wettbewerb zu begegnen. Marktplätze sind sehr wettbewerbsintensive Umgebungen und erfolgreiche Verkäufer ändern ihre Preise ständig. Dies ist eine unabdingbare Voraussetzung für eine bessere Referenzierung der Produkte in den Suchergebnissen, da diese nach Preisen geordnet werden.

• Um die „Buy Box“ zu gewinnen. Wenn Sie auf Marktplätzen die „Buy Box“ gewinnen, wird auf Ihrer Produktseite die Schaltfläche „In den Warenkorb“ angezeigt und die Internetnutzer werden zum Kauf angeregt. Um dies zu erreichen, muss eine gute Kombination aus Servicequalität und niedrigen Preisen angeboten werden, was eine Anpassung der Preispolitik an die Angebote der Wettbewerber voraussetzt.

• Um die Gewinnspannen zu optimieren. Der Erfolg eines Online-Händlers auf einem Marktplatz misst sich nicht an der Zahl der verkauften Produkte, sondern an den Gewinnspannen, die er erzielen kann. Mit einer Preisanpassungsstrategie können Sie die größtmögliche Marge für jedes Produkt wahren und gleichzeitig die größtmögliche Sichtbarkeit erzielen – und die „Buy Box“ erhalten, wann immer dies möglich ist.

Die Entwicklung einer Preisanpassungsstrategie auf den Marktplätzen erfordert eine Überwachung der Preise, die von den Wettbewerbern praktiziert werden. Viele Lösungen bieten heute einen solchen Service, wie Market First, Multiply oder Priceintelligence. Eine solche Strategie setzt auch voraus, dass die Preise für alle betroffenen Produkte auf den verschiedenen Marktplätzen rasch angepasst werden können und dass ein effizientes Feedmanagement-Tool wie Lengow eingesetzt wird.