Das Dynamic Pricing oder dynamische Preismanagement besteht darin, die Preise der Produkte an die Schwankungen der Nachfrage und/oder der Konkurrenz anzupassen. Diese Preisstrategie wird im Onlinehandel immer beliebter, wo die Anpassung der Preise eine wichtige Rolle für die Positionierung in den Suchergebnissen spielt. Auf Amazon erlaubt es Ihnen zum Beispiel ein niedriger Preis (im Verhältnis zur Konkurrenz), in die berühmte Buy Box zu gelangen, d. h. in das Einkaufswagen-Feld mit dem Button „In den Einkaufswagen“, der für mehr als 80 % der Verkäufe der Website verantwortlich ist.
Überwachen Sie die Preise der Konkurrenz, um leistungsfähig zu bleiben
Ein wettbewerbsfähiger Preis ist ein Preis, der an die Marktverhältnisse angepasst ist. Wenn 80 % der Verkäufer ein Produkt zu einem bestimmten Preis anbieten und Sie dasselbe Produkt zu einem höheren Preis zu verkaufen versuchen, stehen die Chancen hoch, dass Ihnen die Benutzer Ihre Mitbewerber vorziehen. Das ist das Gesetz des Marktes, das im E-Commerce besonders stark zum Tragen kommt. Das Dynamic Pricing erlaubt es Ihnen, strategische Entscheidungen zu treffen, um den Benutzern im Vergleich zu den Mitbewerbern das beste Angebot zu bieten.
Um jedoch effizient zu sein, muss das dynamische Preismanagement von einer Analyse Ihrer Gewinnspannen und Ihrer Geschäftsstrategie begleitet werden. Es kommt nicht in Frage, mit Verlust zu verkaufen!
Tipps für das Dynamic Pricing
Wählen Sie sorgfältig die Produkte aus, die Gegenstand Ihrer Preisstrategie sein sollen. Konzentrieren Sie sich vor allem auf jene, die bei den Konsumenten das größte Interesse erwecken.
Regen Sie zur Diversifikation des Einkaufskorbs des Kunden an, indem Sie ähnliche Produkte oder Zubehör mit dynamisch erhöhten Preisen anbieten, um die gewährte Preissenkung auszugleichen.
Ziehen Sie es in Erwägung, zeitlich befristete Angebote oder Sammelrabatte anzubieten, anstatt Ihre Preise langfristig zu senken.
Verwenden Sie das Tool zur automatischen Preisanpassung von Amazon. Es erlaubt es Ihnen, automatisch die Preise der ausgewählten Produkte anzupassen, gemäß den von der Plattform bereitgestellten Daten (innerhalb von im Vorhinein festgelegten Grenzen).
