Le Pricing Dynamique consiste à ajuster les prix des produits en fonction des variations de la demande et/ou de la concurrence. Cette stratégie de tarification progresse rapidement dans le domaine du commerce en ligne, où l’ajustement des prix joue un rôle déterminant dans le positionnement dans les résultats de recherche. Sur Amazon, par exemple, un prix bas (relativement à la concurrence) permet de viser la fameuse Buy Box – le bouton « Ajouter au panier » responsable de plus de 80 % des ventes sur le site.
Surveiller les prix pratiqués par les concurrents pour rester performant
Un prix compétitif est un prix adapté au marché. Si 80 % des vendeurs proposent un produit à un certain prix, et que vous-même affichez ce produit à un tarif supérieur, les internautes risquent fortement de préférer vos rivaux. C’est la loi du marché, particulièrement prégnante dans le monde de l’e-commerce. En ce sens, le Pricing Dynamique permet de prendre des décisions stratégiques en vue de proposer la meilleure offre aux internautes, en fonction de ce que propose la concurrence.
Toutefois, pour être efficace, le Pricing Dynamique doit s’accompagner d’une réflexion sur vos marges bénéficiaires et votre stratégie commerciale. Pas question de vendre à perte !
Quelques conseils pour pratiquer le Pricing Dynamique
Choisissez avec soin les produits qui feront l’objet de votre stratégie tarifaire. Ciblez en particulier ceux qui suscitent le plus l’intérêt des consommateurs.
Encouragez la diversification du panier acheteur en suggérant des produits similaires ou des accessoires à des prix augmentés de façon dynamique, afin de compenser la baisse tarifaire accordée.
Étudiez l’opportunité de proposer des offres limitées dans le temps ou des remises cumulées plutôt que de baisser vos prix sur le long terme.
Utilisez l’outil « Prix Automatique » d’Amazon. Il vous permet d’ajuster automatiquement les prix des produits sélectionnés, en fonction des données fournies par la plateforme (dans des limites définies en amont).
