Seulement 2 % des visiteurs achètent lors de leur premier passage sur un site e-commerce (1). Le défi consiste à les faire revenir, pour qu’ils concrétisent leur acquisition. C’est ce que vous permet de réaliser un type très particulier de campagne Google Shopping : le remarketing dynamique.
Le remarketing dynamique (aussi appelé « retargeting ») est une forme de marketing adressée aux internautes qui ont déjà visité votre site e-commerce, mais l’ont quitté sans aller au bout de leur achat. C’est un format également proposé par des acteurs comme Criteo, Facebook ou RTB House.
Dans ce contexte, une campagne de remarketing dynamique permet de diffuser des annonces Google Shopping adaptées à ces visiteurs, en valorisant les produits consultés sur votre boutique en ligne. Vos annonces s’affichent en mode Display pendant que les internautes naviguent sur le web, attirant leur attention sur des produits qui les ont précédemment intéressés.
Les avantages d’une campagne de remarketing dynamique
Les annonces remarketing accompagnent vos visiteurs tout au long de leur processus de décision, jusqu’à ce qu’ils passent à l’achat.
Les campagnes vous permettent de tirer profit de vos flux produits configurés pour Google Shopping.
En soumettant aux visiteurs de votre boutique des annonces personnalisées, en lien avec leurs recherches, vous les incitez à passer à l’achat. Ce faisant, vous pouvez booster votre taux de conversion de 50 % en moyenne par rapport aux campagnes Display traditionnelles.
Une partie du travail est prise en charge par la plateforme : Google ajuste automatiquement les annonces en fonction de l’utilisateur ciblé (mise en page, site de diffusion, emplacement), et calcule l’enchère optimale pour chaque impression.
Les conditions à remplir pour démarrer
Lancer une campagne de remarketing dynamique suppose de réunir trois conditions :
avoir créé un flux produits comprenant l’ensemble des informations exigées par Google Shopping. Ces informations seront utilisées dans les annonces dynamiques.
avoir ajouté une balise de remarketing sur les pages de votre site e-commerce. Elle a pour but de relier les visiteurs à des listes associées aux produits contenus dans votre flux.
créer des annonces dynamiques, en choisissant parmi les différentes possibilités en termes de format et de mise en page.
Attention : les annonces dynamiques de remarketing fonctionnent uniquement avec des campagnes Shopping de type Display.
