Les principales marketplaces B2B en Europe (2026)

Le e-commerce B2B en Europe en chiffres

• Taille du marché : le GMV du e-commerce B2B en Europe est estimé à plus de 2 000 milliards de dollars en 2025, avec un TCAM de 22,3 % jusqu'en 2033 (Straits Research).
• Transition digitale : la part du chiffre d'affaires des organisations B2B générée par les canaux digitaux devrait atteindre 56 % en 2025, contre 32 % en 2020 (Shopify B2B Trends 2025).
• Adoption des marketplaces : 88 % des acheteurs B2B dans le monde réalisent au moins un achat sur une marketplace B2B par an ; 35 % y effectuent au moins la moitié de leurs achats totaux (Capital One Shopping Research).
• Croissance des plateformes : plus de 250 plateformes B2B actives opéraient en Europe en 2023, les plateformes spécialisées (verticales) gagnant du terrain sur les généralistes, avec notamment une vague d'enseignes DIY et d'amélioration de l'habitat ouvrant leurs canaux à des vendeurs tiers.
• Dynamisme des investissements : les startups de marketplaces B2B européennes ont levé plus de 2,1 milliards de dollars en capital-risque en 2023, avec ManoMano (France) en tête des montants levés parmi les plateformes natives (Statista).

Top des marketplaces B2B en Europe (2026)

1) Amazon Business

Amazon Business est la plus grande marketplace B2B en ligne au monde, avec un GMV projeté à 83,1 milliards de dollars en 2025 (Capital One Shopping Research). Présente en Allemagne, au Royaume-Uni, en France, en Italie, en Espagne, aux Pays-Bas et au-delà, elle étend l'infrastructure éprouvée d'Amazon (FBA, Prime, publicités sponsorisées) aux comptes professionnels : accès multi-utilisateurs, remises sur les quantités, facturation TVA automatisée et intégrations avec les outils d'achat. En Europe, 6 acheteurs B2B sur 10

effectuent plus d'un quart de leurs achats B2B sur Amazon.

• Adapté à : pratiquement toutes les catégories de produits ; les fournitures MRO, le bureau, l'informatique, l'équipement de laboratoire et les produits industriels sont particulièrement performants.
• À noter : le FBA pan-européen couvre l'Allemagne, la France, l'Italie, l'Espagne et les Pays-Bas via un seul réseau logistique ; l'automatisation des factures TVA est un facteur d'achat déterminant pour les acheteurs professionnels.

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2) Alibaba.com

Alibaba.com reste la plateforme de sourcing et de vente B2B transfrontalière dominante au monde, connectant des millions de fournisseurs avec des acheteurs dans plus de 190 pays. Pour les marques européennes souhaitant toucher des acheteurs mondiaux, c'est le point d'entrée incontournable — et son programme vendeurs européens permet aux fabricants et grossistes basés dans l'UE de référencer et vendre à l'international.

• Adapté à : fabricants, grossistes et distributeurs vendant des matières premières, biens de consommation, électronique, textiles et composants industriels.
• À noter : les badges "fournisseur vérifié" et la Trade Assurance sont essentiels à la conversion ; les vendeurs européens bénéficient d'une prime "Made in Europe" auprès des acheteurs internationaux.

3) Cdiscount Pro

Cdiscount est l'une des plus grandes plateformes e-commerce de France avec un canal B2B en pleine croissance (Cdiscount Pro) ciblant les PME et les acheteurs professionnels. Sa technologie Octopia

propulse également la marketplace Brico Dépôt en France, illustrant à quel point cette infrastructure est ancrée dans l'écosystème B2B du retail français. La plateforme est particulièrement forte sur l'électronique, l'électroménager, le matériel informatique et les fournitures de bureau pour les acheteurs professionnels.

• Adapté à : marques d'électronique, d'informatique, de bureautique et d'électroménager ciblant les acheteurs professionnels et PME principalement en France.
• À noter : la tarification B2B spécifique et la facturation TVA intégrée séduisent les responsables achat ; le modèle Octopia permet un onboarding souple des vendeurs tiers sur plusieurs enseignes.

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4) Ankorstore

Fondée à Paris en 2019, Ankorstore est devenue la principale marketplace de gros en Europe pour les marques indépendantes et les retailers, atteignant une valorisation de 1,75 milliard d'euros après avoir levé 365 millions d'euros (TechCrunch). La plateforme met en relation plus de 25 000 marques avec plus de 300 000 retailers vérifiés

dans 23 pays européens, avec des conditions de paiement flexibles (jusqu'à 60 jours pour les retailers) et des commandes minimales réduites.

• Adapté à : marques indépendantes en beauté, décoration, alimentation, mode, papeterie et lifestyle cherchant une distribution B2B en retail à travers l'Europe.
• À noter : les marques enregistrent en moyenne une hausse des ventes de plus de 25 % dans les trois mois suivant le référencement et un doublement des commandes récurrentes après six mois ; la commission est de 24 % sur les premières commandes, 12 % sur les réassorts.

5) Europages

Europages est la plateforme de sourcing B2B la plus visitée d'Europe, avec plus d'1 million d'acheteurs professionnels accédant chaque mois à une base de données de plus de 2,2 millions de fournisseurs, fabricants et grossistes vérifiés (Europages). Couvrant 34 pays européens et disponible en 26 langues, c'est la référence pour les achats industriels, le sourcing transfrontalier et la découverte de fournisseurs, avec une demande forte dans la construction, la cosmétique, le textile et les métaux (Baromètre Europages T2 2024).

• Adapté à : fabricants, fournisseurs industriels, grossistes et prestataires de services recherchant des leads B2B entrants à travers l'Europe.
• À noter : les fiches multilingues et les catalogues produit riches génèrent du volume de demandes ; les outils RFQ permettent aux acheteurs de contacter plusieurs fournisseurs simultanément.

6) ManoMano Pro

ManoMano, la principale marketplace européenne de bricolage et d'amélioration de la maison, a levé plus de 730 millions de dollars, ce qui en fait la marketplace B2B native la mieux capitalisée d'Europe (Statista). Son canal dédié ManoMano Pro cible les acheteurs professionnels : artisans, entrepreneurs et professionnels du bâtiment à la recherche d'outillage, de matériaux, de visserie et de fournitures électriques et de plomberie avec des tarifs professionnels et des achats en volume. C'est le deuxième site de bricolage le plus visité en France.

• Adapté à : marques d'outillage, quincaillerie, électricité, plomberie et matériaux de construction ciblant les acheteurs professionnels en France, Allemagne, Espagne, Italie, Belgique et Royaume-Uni.
• À noter : les contenus B2B spécialisés (fiches techniques, informations de compatibilité) boostent la conversion auprès des acheteurs professionnels ; le segment Pro croît plus vite que le B2C.

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7) BigBuy

BigBuy est une plateforme pan-européenne de gros et de dropshipping B2B basée en Espagne, proposant un catalogue de plus de 200 000 références

dans plus de 50 catégories de produits avec une logistique intégrée vers 34 pays européens. Elle est prisée des e-commerçants, revendeurs et retailers souhaitant stocker ou distribuer des produits sans détenir de stock.

• Adapté à : entrepreneurs e-commerce, retailers en ligne et distributeurs recherchant un catalogue de gros européen large avec une logistique dropshipping intégrée.
• À noter : les intégrations API et flux marketplace permettent une synchronisation automatique des catalogues ; les données produit multilingues sont incluses.

8) Bricoman

Bricoman est une enseigne européenne de bricolage et de matériaux de construction appartenant au Groupe ADEO — le troisième distributeur mondial de bricolage avec un chiffre d'affaires supérieur à 26 milliards d'euros — aux côtés de Leroy Merlin. Présent en France, Italie, Pologne et au-delà, Bricoman cible aussi bien les professionnels du bâtiment que les bricoleurs, avec des matériaux de construction, de l'outillage, des fournitures de plomberie et d'électricité. Sa marketplace en ligne croît rapidement : en 2024, les vendeurs tiers représentaient déjà 28 % du GMV total en ligne de Bricoman (ECDB), avec un chiffre d'affaires en ligne sur bricoman.fr atteignant 105 millions de dollars. Adeo Marketplace Services développe activement un réseau de marketplace pan-européen à travers ses enseignes.

• Adapté à : fournitures de bricolage, matériaux de construction, outillage, plomberie, électricité, accessoires d'amélioration de l'habitat.
• À noter : fort segment d'acheteurs professionnels et du bâtiment ; la part de la marketplace dans le GMV augmente d'année en année au fil de l'accélération de la stratégie digitale d'Adeo.

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9) Bricomarché

Bricomarché est la troisième enseigne de bricolage en France, avec 473 magasins sous l'égide du groupe Les Mousquetaires (ITM Équipement de la Maison), qui génère un chiffre d'affaires cumulé de 3,4 milliards d'euros sur ses enseignes bricolage (Républik Retail). Sa marketplace, lancée en 2021, est entièrement intégrée à bricomarche.com — un site dont le chiffre d'affaires e-commerce a été multiplié par 12 entre 2019 et 2020. Avec 80 % des commandes traitées via le click & collect, elle combine présence en ligne et un réseau dense de magasins physiques, offrant aux vendeurs visibilité digitale et infrastructure de retrait en magasin (LSA). Lengow entretient un partenariat de longue date avec Bricomarché, accompagnant à la fois ses canaux d'acquisition et le lancement de sa marketplace (Lengow).

• Adapté à : jardinage, bricolage, outillage, animalerie, amélioration de l'habitat, produits saisonniers.
• À noter : les vendeurs sont soigneusement sélectionnés sur la qualité des produits, la compétitivité des prix et les standards de livraison ; le modèle omnicanal de la plateforme est un atout majeur pour les marques orientées professionnels.

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10) Bricorama

Bricorama, également membre du groupe Les Mousquetaires, exploite 122 magasins (dont de grands formats urbains) et référence 65 000 références produits, ce qui en fait une proposition plus large que ses enseignes sœurs (Républik Retail). Sa marketplace permet aux vendeurs professionnels tiers de référencer des produits directement sur bricorama.fr, avec une visibilité intégrée aux produits en propre de l'enseigne. La plateforme applique une politique de vérification rigoureuse, exigeant une preuve de statut professionnel et le respect de standards stricts en matière de qualité et de service client (Conditions Marketplace Bricorama).

• Adapté à : outillage électroportatif, outils à main, décoration intérieure, équipement de jardin, revêtements de sol, accessoires salle de bain et cuisine.
• À noter : forte présence en zone urbaine et périurbaine des grandes villes françaises ; la largeur du catalogue crée de nombreuses opportunités catégorielles pour les vendeurs tiers.

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11) Brico Dépôt

Brico Dépôt est une filiale de Kingfisher plc (l'un des plus grands groupes européens de distribution bricolage) et exploite 123 magasins en France ainsi qu'une présence en ligne croissante en Espagne et au Portugal. Sa marketplace est propulsée par la technologie Mirakl (en Espagne/Portugal) et la technologie Octopia (en France), ouvrant la plateforme à des vendeurs tiers vérifiés. Lors de sa première année complète en Espagne et au Portugal, la marketplace a élargi la gamme de produits de +200 % (plus de 60 000 références), intégré plus de 100 vendeurs et vu les ventes marketplace atteindre 22 % du chiffre d'affaires e-commerce total fin 2024 (Kingfisher ; Torque Expo).

• Adapté à : matériaux de construction, fournitures DIY de grande taille, outillage, équipement de jardin, revêtements de sol, produits outdoor et rangement.
• À noter : les vendeurs doivent disposer d'une adresse légale dans l'UE et justifier de capacités de facturation, livraison et service client B2C ; un abonnement mensuel de 39,90 € s'applique, auquel s'ajoute une commission catégorielle de 8 à 12 % (ChannelEngine).

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12) Brico Cash

Brico Cash est l'enseigne bricolage discount du groupe Les Mousquetaires — le même écosystème que Bricomarché et Bricorama — avec un positionnement axé sur les prix bas, l'achat en libre-service et les clients professionnels du bâtiment. Sa marketplace est intégrée au site bricocash.com, élargissant le catalogue en ligne via des vendeurs tiers sélectionnés. La stratégie digitale commune des trois enseignes bricolage des Mousquetaires a positionné Bricomarché au rang de 4e site DIY le plus visité en France, derrière Leroy Merlin, ManoMano et Brico Dépôt, et Brico Cash bénéficie de cet écosystème de marque et d'audience partagé.

• Adapté à : matériaux de construction en volume, fournitures de chantier, outillage, produits outdoor, articles d'amélioration de l'habitat à prix compétitifs, ciblant aussi bien les particuliers que les professionnels du bâtiment.
• À noter : idéal pour les vendeurs avec des prix compétitifs sur les SKU à forte rotation ; le réseau de magasins de proximité et l'audience d'acheteurs professionnels le différencient des plateformes généralistes.

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13) Spareka

Spareka est la première plateforme française de pièces détachées et d'auto-réparation, certifiée B Corp et lauréate du programme French Tech 2030. Fondée en 2012, elle a constitué un catalogue de 8 millions de références couvrant les pièces détachées pour l'électroménager, le matériel de jardin, les systèmes de piscine, le chauffage et les appareils multimédia. Sa marketplace agrège les catalogues de fournisseurs de pièces, grossistes et revendeurs, faisant d'elle la référence incontournable pour les professionnels et les particuliers à la recherche de pièces de rechange compatibles. Spareka exploite également la chaîne YouTube de réparation numéro 1 en Europe, générant un trafic hautement qualifié d'acheteurs activement engagés dans la réparation plutôt que le remplacement. Avec plus de 60 000 avis clients vérifiés (Trustpilot), Spareka a établi une forte confiance auprès des acheteurs dans une niche unique de l'économie de la réparation, en phase avec la réglementation européenne sur le droit à la réparation.

• Adapté à : fournisseurs de pièces détachées, grossistes en pièces d'origine et compatibles, distributeurs dans l'électroménager, l'outillage de jardin, l'équipement piscine, le chauffage et le multimédia.
• À noter : en phase avec le cadre réglementaire européen sur le droit à la réparation ; éligible au Bonus Réparation français ; les pièces neuves comme de seconde main sont acceptées sur la marketplace.

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Qui devrait vendre où ?

• B2B multi-catégories (tous secteurs) : Amazon Business, Alibaba.com.
• Électronique & informatique pour les professionnels : Amazon Business, Cdiscount Pro.
• Vente en gros aux retailers indépendants : Ankorstore.
• Sourcing industriel & découverte de fournisseurs : Europages.
• Bricolage, outillage & matériaux de construction (pro & trade) : ManoMano Pro, Bricoman, Bricomarché, Bricorama, Brico Dépôt, Brico Cash.
• Dropshipping & gros pan-européen : BigBuy, Amazon Business.
• Pièces détachées & économie de la réparation : Spareka.

Comment vendre sur les marketplaces B2B en Europe avec Lengow

Un seul flux, de multiples canaux B2B.

Lengow permet aux marques et distributeurs de gérer leurs données produit, prix et stocks sur plusieurs marketplaces B2B et verticales européennes depuis une seule plateforme, en automatisant les mises à jour de catalogue et la synchronisation des commandes à grande échelle.

• Connecteurs natifs : Amazon Business, Cdiscount, ManoMano, Bricoman, Bricomarché, Bricorama, Brico Dépôt, Brico Cash, Spareka et bien d'autres sont disponibles via Lengow.
• Données B2B spécifiques : enrichissez vos flux produit avec des spécifications techniques, des tarifs dégressifs, des dimensions d'emballage et des données de conformité que les acheteurs professionnels exigent.
• Localisation : adaptez titres, descriptions et attributs en français, espagnol, italien, allemand et d'autres langues pour répondre aux attentes des acheteurs professionnels sur chaque marché.
• Automatisation : règles de tarification, synchronisation des stocks et optimisation des flux réduisent la charge manuelle sur l'ensemble de vos canaux marketplace B2B.