Los mejores marketplaces en el Reino Unido (2025)

El Reino Unido sigue siendo el panorama de marketplaces más competitivo de Europa, con gigantes globales y plataformas locales sólidas. Los analistas del sector informan de que las ventas minoristas online en el Reino Unido alcanzaron alrededor de 127 mil millones de libras en 2024, volviendo al crecimiento tras un período difícil (Retail Gazette citando IMRG). Por tráfico, Amazon.co.uk lidera, seguido de eBay, Temu, Argos y Etsy (Similarweb UK marketplace ranking). Esta guía destaca las mejores marketplaces en el Reino Unido para 2025 y cómo conectarlas vía Lengow.

Reino Unido en cifras

Volumen de ventas online: alrededor de 127 mil millones de £ en 2024, con vuelta al crecimiento a finales de 2024 (RetailTechHub/IMRG).
Cuota online del retail: 26–27% del total de ventas minoristas en 2025 (ONS Internet Sales, serie J4MC).
Líderes de tráfico en marketplaces (2025): Amazon, eBay, Temu, Argos, Etsy.

Las mejores marketplaces en el Reino Unido (2025)

1) Amazon.co.uk

La marketplace más visitada del país y punto de partida para búsquedas de producto. FBA y Prime siguen impulsando la conversión (Similarweb).

Ideal para: la mayoría de categorías, retail media y entregas rápidas mejoran visibilidad.
Notas: la competitividad en precio y los acuerdos de entrega influyen en la Buy Box.

Conectar vía Lengow: Sell on Amazon UK with Lengow.

2) eBay UK

Plataforma clave para reacondicionado, piezas y accesorios, y coleccionismo. Amplió su atractivo con cambios en las tarifas para vendedores particulares en 2024 (The Guardian).

Ideal para: tecnología reacondicionada, recambios de automóvil, coleccionismo y long-tail.

Conectar vía Lengow: Sell on eBay with Lengow.

3) Temu

Uno de los líderes de tráfico en 2025 en el Reino Unido, impulsado por precios ultra competitivos y enfoque en app (Similarweb).

Ideal para: surtidos orientados al valor en hogar, accesorios y gadgets.
Notas: logística transfronteriza, importante fijar expectativas claras de entrega y devoluciones.

4) Etsy UK

Destino principal para productos únicos, artesanales y personalizados, con una base de clientes muy fiel en el Reino Unido (Similarweb).

Ideal para: artesanía, print-on-demand, regalos, material creativo.
Notas: la relevancia en búsqueda y la calidad de los listings son esenciales.

5) OnBuy

Marketplace de origen británico en expansión, con onboarding accesible para marcas y retailers (OnBuy – Sell).

Ideal para: catálogo generalista en tecnología, hogar, juguetes y belleza.
Notas: modelo basado en catálogo/código de barras, precios competitivos ayudan al ranking.

6) TikTok Shop UK

Marketplace de social commerce en rápido crecimiento, combinando vídeo corto, directos y checkout integrado (TikTok Shop Seller Centre).

Ideal para: belleza, moda/accesorios, gadgets de compra impulsiva.
Notas: alianzas con creadores y eventos en directo escalan ventas, FBT disponible en el Reino Unido (Seller portal).

Conectar vía Lengow: Sell on Tiktok Shop with Lengow.

7) Zalando (UK)

La marketplace de moda líder en Europa, con fuerte demanda en el Reino Unido y crecimiento estable en 2025 (Reuters).

Ideal para: moda, calzado, accesorios, belleza.
Notas: estándares estrictos de datos e imágenes, considerar opciones logísticas del ecosistema Zalando.

Conectar vía Lengow: Sell on Zalando with Lengow.

8) Vinted (UK)

Líder en recommerce con fuerte penetración en el Reino Unido y modelo de comisión para compradores (Vinted UK fees).

Ideal para: recommerce, outlet, moda y accesorios.
Notas: enfoque C2C y políticas diferentes a las de marketplaces retail.

9) Wayfair UK (Partner Home)

Marketplace exclusivamente de hogar con herramientas sólidas de logística y merchandising para proveedores (Sell with Wayfair UK, About Wayfair – Partner).

Ideal para: muebles, decoración, cocina, iluminación, jardín.
Notas: modelo de envío directo con requisitos estrictos de contenido y disponibilidad.

10) ASOS Marketplace

Plataforma para marcas independientes y boutiques vintage con gran alcance en moda en el Reino Unido (ASOS Marketplace – features & fees).

Ideal para: moda indie, vintage y upcycled.
Notas: la curación de marca y el storytelling visual influyen mucho en la conversión.

Quién debería vender dónde

Generalistas y escala: Amazon, eBay, OnBuy.
Valor y enfoque en app: Temu, TikTok Shop.
Moda y lifestyle: Zalando, ASOS Marketplace, Vinted (recommerce).
Hogar y mobiliario: Wayfair.
Artesanía y regalos: Etsy.

Cómo vender en marketplaces del Reino Unido

Un feed, muchos canales. Lengow permite gestionar datos para múltiples marketplaces desde un único lugar, mapear categorías, enriquecer atributos, sincronizar stock y precios y centralizar pedidos.

Integraciones: Amazon, eBay, Zalando y más vía Lengow (all integrations).
Automatización: reglas para precios, disponibilidad y estandarización de contenido reducen tareas manuales.
Localización: usar inglés británico, promesas de entrega UK y devoluciones claras mejora la conversión.

FAQ – Vender en marketplaces británicas

¿Cuál es la mejor marketplace para empezar a vender en el Reino Unido como nuevo vendedor?

Amazon UK y eBay UK siguen siendo los puntos de entrada más sencillos gracias a su tráfico muy alto, la aceptación de muchas categorías y un onboarding accesible.
Para nichos o verticales, OnBuy (generalista, de rápido crecimiento), Wayfair (hogar y muebles), Very (moda, hogar, electrónica) y Feelunique (belleza) pueden ofrecer mejor conversión cuando el público encaja con el producto.

¿Necesito una empresa británica para vender en marketplaces del Reino Unido?

No, la mayoría de las plataformas aceptan vendedores extranjeros. Sin embargo:

Debes cumplir las normas de IVA del Reino Unido, especialmente los requisitos posteriores al Brexit para bienes importados.
Algunas marketplaces como Very o Wayfair pueden pedir soluciones de devolución con base en el Reino Unido o socios logísticos verificados.
El servicio de atención al cliente en inglés es obligatorio en todas las plataformas.
No se requiere un almacén o 3PL en el Reino Unido, pero mejora mucho los plazos de entrega y la tasa de aceptación.

¿Qué categorías venden mejor en el Reino Unido en 2025?

Las categorías líderes incluyen:

Hogar y muebles
Belleza y cuidado personal
Moda y calzado
Electrónica de consumo
Bricolaje y mejoras del hogar
Deportes y aire libre

Los productos sostenibles, la electrónica reacondicionada y los artículos lifestyle asequibles también muestran un fuerte crecimiento.

¿Puedo gestionar todas las marketplaces del Reino Unido con un único feed de productos?

Sí. Con Lengow, los vendedores pueden centralizar la gestión del catálogo, las reglas de precios, la sincronización de stock y el procesamiento de pedidos para las principales marketplaces británicas, incluidas Amazon UK, eBay UK, OnBuy y plataformas específicas como Wayfair (hogar), Very (moda y hogar) o Feelunique (belleza), todo desde una única interfaz.