Los mejores marketplaces en Alemania (2025)

Alemania sigue siendo uno de los mayores mercados de comercio electrónico de Europa. Tras dos años más débiles, las ventas online de bienes volvieron a crecer en 2024, alcanzando 80,6 mil millones de euros (+1,1% interanual) según datos de la BEVH (Reuters / BEVH). Las marketplaces representan una parte líder del retail online alemán, con Amazon en primera posición y fuertes actores verticales como OTTO, Zalando, MediaMarktSaturn, Kaufland y otros.

Esta guía destaca las mejores marketplaces en Alemania para 2025, para quién son más adecuadas y qué tener en cuenta durante el onboarding. También encontrará enlaces para vender vía Lengow.

Alemania en cifras

• Ventas online de bienes: 80,6 mil millones de € en 2024, y BEVH prevé más crecimiento en 2025.
• Marketplaces: representan más de la mitad del e-commerce y son un motor clave de crecimiento en 2024/2025 (E-Commerce Institute).
• Compradores online intensivos: ~83% de los usuarios de Internet compran online.

Las mejores marketplaces en Alemania (2025)

1) Amazon

Amazon es el líder absoluto en Alemania y sigue superando al mercado en general. En 2024, sus ingresos en Alemania crecieron alrededor de +8,7% (Ecommerce News EU, con fuerte crecimiento también en publicidad fuente). Los vendedores se benefician de un alcance incomparable en todas las categorías.

• Ideal para: la mayoría de categorías de consumo, FBA mejora entregas y Buy Box.
• Notas: precios competitivos, contenido de calidad y gestión de disponibilidad son claves.

Conectar vía Lengow: Sell on Amazon with Lengow.

2) OTTO

Marca alemana de gran confianza con marketplace curada y una base de clientes muy fiel. OTTO declara ~12,2 millones de clientes activos y un GMV de ~7 mil millones de € en 2024/25 (OTTO – At a glance, otrog documento). El onboarding es selectivo y exige servicio al cliente y devoluciones locales (presentación OTTO Market).

• Ideal para: moda, hogar y decoración, electrónica de consumo, surtidos mid-premium.
• Notas: altos estándares de calidad, confianza de marca como diferenciador.

Conectar vía Lengow: Sell on OTTO with Lengow.

3) Kaufland

Marketplace generalista en rápido crecimiento en Europa Central y Occidental. En 2025 anunció expansión a Francia e Italia con lanzamiento previsto para finales de verano (Kaufland newsroom).

• Ideal para: catálogos masivos, amplias categorías, expansión cross-border.
• Notas: atractivo para ofertas competitivas en precio, atributos y tiempos de entrega precisos.

Conectar vía Lengow: Sell on Kaufland with Lengow.

4) Zalando (Partner Program)

La plataforma de moda líder en Europa. En 2025 reportó ~52,4 millones de clientes activos y un crecimiento del 7,9% interanual en Q1 (Reuters).

• Ideal para: moda, calzado, accesorios, belleza.
• Notas: requisitos estrictos de datos, considerar ZEOS y logística Partner.

Conectar vía Lengow: Sell on Zalando with Lengow.

5) eBay

Clave para categorías long-tail, reacondicionado y orientadas al valor. eBay declaró ~134 millones de compradores activos globales en 2025 (Capital One Shopping, Investor Relations).

• Ideal para: electrónica reacondicionada, recambios de automóvil, coleccionismo, nichos.

Conectar vía Lengow: Sell on Ebay with Lengow.

6) MediaMarktSaturn Marketplace (MediaMarkt & Saturn)

El mayor grupo de electrónica de consumo en Alemania. Destaca el acceso a 21+ millones de clientes potenciales y 65 millones de visitas únicas/mes (MediaMarkt, Saturn).

• Ideal para: electrónica, gaming, smart home, accesorios.

Conectar vía Lengow: Sell on MediaMarktSaturn with Lengow.

7) Idealo (comparador + compra directa)

Modelo híbrido de comparador de precios con checkout integrado (“Direktkauf”). Idealo declara ~78 millones de visitas mensuales y más de 50 000 vendedores (idealo Partner).

• Ideal para: catálogos competitivos en precio, electrónica, electrodomésticos, hogar y bricolaje.

Más información: Sell on idealo with Lengow.

8) ABOUT YOU

Marketplace de moda orientada a consumidores jóvenes y sensibles al estilo. En 2025 redujo barreras de entrada con un nuevo Seller Center (Seller Center).

• Ideal para: moda, calzado, accesorios; marcas DTC.

9) ManoMano

Marketplace vertical de bricolaje, mejoras del hogar y jardín, con tracción creciente en Alemania (Similarweb; contexto Mordor Intelligence).

• Ideal para: herramientas, materiales de construcción, jardín, calefacción y fontanería.

Conectar vía Lengow: Sell on ManoMano with Lengow.

10) Conrad Marketplace (B2B)

Marketplace B2B líder para electrónica, suministros industriales y oficina, con 2+ millones de clientes empresariales (Conrad).

• Ideal para: electrónica B2B, MRO, herramientas, componentes.

¿Quién debería vender dónde?

• Generalistas (alto volumen): Amazon, Kaufland, eBay, CHECK24.
• Moda y estilo de vida: Zalando, ABOUT YOU, OTTO.
• Electrónica: MediaMarktSaturn, Amazon, OTTO, eBay.
• Bricolaje / Home improvement: ManoMano, Amazon, OTTO, idealo (Direktkauf).
• B2B y técnico: Conrad.

Cómo vender en marketplaces alemanas

Un feed, muchos canales
Lengow permite gestionar datos de producto, atributos y disponibilidad para múltiples marketplaces desde un solo lugar. Puede automatizar el mapeo de categorías, sincronizar stock y precios y centralizar pedidos.

• Amazon, OTTO, Zalando, Kaufland, eBay, idealo y más: integraciones nativas disponibles.
• Reglas y calidad: reglas de precios, ocultación de bajo stock, estandarización de atributos y cumplimiento de especificaciones.