Les meilleures marketplaces en Pologne (2025)

Allegro

Pourquoi c’est important : Allegro reste la marketplace la plus vaste et la plus fiable de Pologne. Au premier trimestre 2025, elle a enregistré une croissance de chiffre d’affaires de 5,9 % sur un an et une expansion du GMV et des services (AIM Group sur Allegro T1 2025).

• Idéal pour : Catégories larges, électronique, maison, mode, pièces automobiles, produits du quotidien
• À noter : Logistique solide, extension du réseau de consignes (2 500 prévues en 2025) pour améliorer la livraison. Reuters sur l’extension des consignes

Amazon.pl

Pourquoi c’est important : Amazon apporte une infrastructure mondiale, les attentes liées à Prime, FBA et la publicité sponsorisée aux vendeurs polonais. Malgré un contrôle réglementaire (par exemple une amende en 2024), Amazon continue d’investir en Pologne (Reuters : amende d’Amazon en Pologne).

• Idéal pour : Marques avec catalogues étendus, logistique robuste et capacité à rivaliser sur l’expédition et la livraison
• À noter : Importance cruciale de la performance Buy Box, du prix livré compétitif et de la fiabilité du stock

Connexion via Lengow : Vendre sur Amazon avec Lengow

Marketplace Leroy Merlin

Pourquoi c’est important : Leroy Merlin lance une marketplace bricolage et maison en Pologne. EcommerceNews indique que la plateforme est en phase avancée en 2024. MyCompanyPolska sur la marketplace Leroy Merlin

• Idéal pour : Matériaux de construction, maison et jardin, mobilier, outils, décoration
• À noter : Le vendeur doit respecter les règles de Leroy Merlin (voir Conditions Marketplace Leroy Merlin) et gérer lui-même la logistique et les retours

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Decathlon (Marketplace et modèle multi-vendeurs)

Pourquoi c’est important : Decathlon évolue progressivement vers un modèle marketplace/multi-vendeurs dans certains pays, permettant aux marques externes de vendre via sa plateforme. Bien que son fonctionnement en Pologne en mode marketplace complet soit en émergence, la puissance retail et la confiance des clients font de Decathlon un canal d’avenir.

• Idéal pour : Articles de sport, fitness, outdoor, équipements et accessoires
• À noter : Suivre les politiques locales de Decathlon, les paliers de commission et les obligations logistiques ; tester d’abord des SKU légers

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Ceneo (Kup Teraz)

Pourquoi c’est important : Ceneo est le principal comparateur polonais et propose désormais un passage en caisse marketplace appelé « Kup Teraz ».

• Idéal pour : Acheteurs à forte intention, sensibles au prix sur électronique, électroménager, maison
• À noter : Commissions dès environ 2 %, sans abonnement ; vérifier les taux spécifiques par catégorie

Marketplace Empik

Pourquoi c’est important : Empik figure parmi les quatre destinations e-commerce majeures en Pologne. En 2024, le GMV du groupe a atteint environ 4,2 milliards PLN et la marketplace a affiché environ 80 % de croissance sur un an.

• Idéal pour : Livres, musique, jouets, médias, beauté, maison et lifestyle
• À noter : La crédibilité de la marque Empik, son réseau de retrait et sa présence omnicanale renforcent la confiance

Programme Partenaires Zalando

Pourquoi c’est important : Zalando permet aux marques de vendre dans son réseau marketplace couvrant 26 pays, dont la Pologne. Marchés du Programme Partenaires Zalando

• Idéal pour : Mode, chaussures, accessoires, beauté
• À noter : Exigences élevées en qualité et logistique, utiliser Partner ou ZEOS lorsque pertinent

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Bonus transfrontalier et régional : Kaufland Global Marketplace

Pour les vendeurs polonais visant au-delà des frontières, Kaufland Global permet une diffusion multi-pays (Allemagne, Tchéquie, Slovaquie et d’autres à venir). Une approche centralisée via Lengow permet une expansion synchronisée.

Vendre sur Kaufland via Lengow.