L'analisi dei prezzi è il processo che raccoglie, confronta e interpreta i dati di prezzo di un catalogo, i propri e quelli dei concorrenti, per capire dove si è competitivi, dove si sta lasciando margine sul tavolo e dove il posizionamento va corretto. Non è un confronto puntuale fatto a occhio su qualche prodotto, è un lavoro che ha senso solo se ripetuto nel tempo e su un numero sufficiente di referenze da rivelare un pattern.
Confondere un'occhiata sporadica ai prezzi della concorrenza con un'analisi dei prezzi vera porta quasi sempre a decisioni sbagliate: si reagisce a un singolo dato isolato invece che a una tendenza reale del mercato.
Cosa include un'analisi dei prezzi completa
Componente
Cosa risponde
Confronto con i concorrenti
Su ogni prodotto, chi è più economico e di quanto, non solo se si è "nella media".
Andamento storico
Come si sono mossi i prezzi propri e concorrenti nelle ultime settimane o mesi, non solo lo stato attuale.
Margine reale
Calcolato sul prezzo netto effettivo, non sul prezzo di listino del fornitore.
Sensibilità della domanda
Quali prodotti tollerano un aumento di prezzo senza perdere vendite e quali no.
Conformità normativa
Verifica che gli sconti comunicati rispettino le regole vigenti sul prezzo precedente.
Un esempio di quello che rivela un'analisi dei prezzi seria
Lo studio Price Radar di Lengow è un esempio di analisi dei prezzi condotta su scala: oltre 328.000 confronti di prodotti identici in Francia e oltre 230.000 in Spagna, tra gennaio e maggio 2026. Il risultato non è un semplice elenco di prezzi, ma un quadro che cambia completamente a seconda della categoria: in Francia Amazon è il rivenditore più economico solo nel 18,8% dei prodotti osservati, e la sua posizione varia enormemente da categoria a categoria, dal 30,3% in Electronics fino al 3% in Beauty & Health, dove i veri specialisti prezzo sono le farmacie online e i rivenditori di profumeria.
Un'analisi che si fermasse al primo dato aggregato, "Amazon è il più economico nel 18,8% dei casi", perderebbe completamente questa variazione per categoria, che è invece l'informazione realmente utile per decidere dove investire sul prezzo e dove no.
Manuale o automatizzata
Su un catalogo di poche decine di prodotti, un'analisi manuale, foglio di calcolo alla mano, resta fattibile. Oltre qualche centinaio di referenze, con prezzi propri e concorrenti che cambiano più volte al giorno su più marketplace, il lavoro manuale smette semplicemente di essere sostenibile: nel momento in cui l'analisi è completa, i dati sono già superati.
Uno strumento di monitoraggio prezzi come NetRivals automatizza la raccolta e il confronto, mantiene lo storico necessario per calcolare l'elasticità reale della domanda, verifica il margine sul prezzo netto effettivo e supporta la conformità agli obblighi introdotti dalla Direttiva Omnibus sul prezzo precedente. I risultati alimentano poi direttamente le regole di pricing dinamico, così l'analisi non resta un report statico ma diventa una decisione di prezzo applicata in automatico.
